Prospection : Est-il possible de vendre du recrutement à une société au bord du dépôt de bilan ?
Un chasseur de têtes me disait il y a quelques jours qu’il avait eu un entretien commercial avec …En savoir plus »
Prospection : Est il possible de vendre de la bienveillance en entreprise ?
La question de la bienveillance en entreprise est un sujet d'actualité. De nombreux articles sont consacrés à la façon de …En savoir plus »
Prospection commerciale à l’heure de l’I.A : Place à l’humain
Repenser sa stratégie commerciale à l'heure de I.A. et de la Big DataEn savoir plus »
Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la réunion en France
Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour …En savoir plus »
Prospection commerciale à l’international de technologies: Etudes de cas
Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais à l’étranger ? Quelle stratégie utiliser …En savoir plus »
Prospection : Lever 110 Millions d’Euros ou «Le cas ManoMano est-il reproductible ?»
Comme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des années 90 nous étions …En savoir plus »
Prospection commerciale: Lancer son activité quand on est chasseur de tête
Dans cette vidéo vous allez découvrir comment Stéphanie Vignon a lancé et développé son activité de chasseur de tête dans …En savoir plus »
Coaching RH : Le pouvoir d’un résumé LinkedIn pour obtenir des rendez-vous
Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des décideurs ? Laissez moi vous lire …En savoir plus »
Prospection commerciale : Comment Arnaud a développé ses ventes immobilières à 1 Million de dollars dans le monde ?
Arnaud est promoteur immobilier dans une Ile de l’Océan Indien. Il vend des biens immobiliers de luxe à une clientèle …En savoir plus »
Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public
Pourquoi certains réussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultés. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent …En savoir plus »
Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?
A titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir …En savoir plus »
On ne réussit jamais seul
Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un …En savoir plus »
Conférence: vendre avant l’heure
Avec le campus.online, nous organisons plus de 1000 conférences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constaté qu’il existe …En savoir plus »
Prospection: les indicateurs d’un pitch réussi
Sans prétendre donner ici un cadre universel, voici trois indicateurs de performances (KPI) simples à suivre dans un contexte B2B. …En savoir plus »
Comment construire un pitch de conférence ?
Le sujet du pitch Si possible, il doit être pour une partie du public au moins : …En savoir plus »
Conférence: Choisir le bon sujet
Avec le campus.online nous devrions réalisé en 2019 environ 1000 conférences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles …En savoir plus »
Comment déclencher des rdv pendant une conférence ?
Comment provoquer des rendez-vous à chaud lors d’une conférence 1er point clé : Expliquer l’enjeu autour du sujet …En savoir plus »
Prospection et bienveillance
La prospection est comme le sport : pour gagner il faut s’entraîner méthodiquement Il y des centaines de …En savoir plus »
Ventes B2B : Obtenir et réussir ses entretiens
Comment obtenir des entretiens commerciaux et les réussir ? Réussir un entretien s’apparente à réussir la construction d’un …En savoir plus »
Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts
Les réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière …En savoir plus »
Comment transmettre efficacement les techniques de prospection ?
Nous n’avons pas tous reçus une formation de commercial , mais nous pouvons être confrontés à la nécessité de prospecter …En savoir plus »
Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?
C’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont …En savoir plus »
Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv
Pour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau …En savoir plus »
Ce qui me motive: l’artiste en chacun de nous
LinkedIn démarre une campagne dont l’objectif est de nous inviter à partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je …En savoir plus »
RGPD et prospection commerciale via LinkedIn
Le règlement européen sur la gestion et la protection des données « personnelles » (RGPD) s’appliquera à l’ensemble de l’Europe …En savoir plus »
Ecrire des articles : Pourquoi et comment ?
Vous vous posez peut-être la question : pourquoi écrire des articles ? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour …En savoir plus »
Suivre sa prospection : comment ?
Dans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement …En savoir plus »
Entretien d’approche directe : Comment gérer?
Vous faites de l’approche directe auprès de dirigeants. Vous les avez contactés par mail. Ils ne vous connaissent pas. Et …En savoir plus »
Comment réussir un entretien ? ou « la métaphore du mendiant »
Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous êtes …En savoir plus »
Lumière sur un projet réussi de coopération éducative entre la France et la Chine
En Chinois / In Chinese Emmanuel Macron effectuera sa première visite en Chine début 2018. Il insistera certainement sur la nécessité …En savoir plus »
Parlons de social selling
Le social selling est la vente via les réseaux sociaux. Il s’est développé dans les années 2000 avec la montée …En savoir plus »
Pourquoi publier des articles ?
Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les réseaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager …En savoir plus »
B2B: Retargeting & Valorisation d’événements
Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en …En savoir plus »
Expatriation: Comment réussir son projet?
A travers l’histoire et le parcours de différentes personnalités nous avons vu pu constater l’ouverture et la richesse que pouvait …En savoir plus »
Mobilité professionnelle à l’international: Pourquoi partir?
French Pourquoi partir ? C’est une question qu’il aurait fallu poser à ces 5 « légendes » du 20eme siècle : Stefan Zweig, Deng …En savoir plus »
Mobilité professionnelle à l’international: obstacles et opportunités
C’est la rentrée scolaire universitaire, une rentrée marquée par l’internationalisation de plus en plus forte des parcours des étudiants. Chaque …En savoir plus »
Mes remerciements aux organismes et aux institutions qui ont soutenu mes engagements professionnels depuis 20 ans :
Pascal Faucon, 2019
Replay de conférences
Conférences en lignes de Pascal Faucon
