Ventes B2B : Obtenir et réussir ses entretiens
Comment obtenir des entretiens commerciaux et les réussir ? Réussir un entretien s’apparente à réussir la construction d’un …En savoir plus »
Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts
Les réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière …En savoir plus »
Comment transmettre efficacement les techniques de prospection ?
Nous n’avons pas tous reçus une formation de commercial , mais nous pouvons être confrontés à la nécessité de prospecter …En savoir plus »
On ne réussit jamais seul
Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un …En savoir plus »
Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?
C’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont …En savoir plus »
Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv
Pour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau …En savoir plus »
Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?
A titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir …En savoir plus »
Ce qui me motive: l’artiste en chacun de nous
LinkedIn démarre une campagne dont l’objectif est de nous inviter à partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je …En savoir plus »
RGPD et prospection commerciale via LinkedIn
Le règlement européen sur la gestion et la protection des données « personnelles » (RGPD) s’appliquera à l’ensemble de l’Europe …En savoir plus »
Ecrire des articles : Pourquoi et comment ?
Vous vous posez peut-être la question : pourquoi écrire des articles ? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour …En savoir plus »
Suivre sa prospection : comment ?
Dans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement …En savoir plus »
Entretien d’approche directe : Comment gérer?
Vous faites de l’approche directe auprès de dirigeants. Vous les avez contactés par mail. Ils ne vous connaissent pas. Et …En savoir plus »
Comment réussir un entretien ? ou « la métaphore du mendiant »
Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous êtes …En savoir plus »
Lumière sur un projet réussi de coopération éducative entre la France et la Chine
En Chinois / In Chinese Emmanuel Macron effectuera sa première visite en Chine début 2018. Il insistera certainement sur la nécessité …En savoir plus »
Parlons de social selling
Le social selling est la vente via les réseaux sociaux. Il s’est développé dans les années 2000 avec la montée …En savoir plus »
Pourquoi publier des articles ?
Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les réseaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager …En savoir plus »
B2B: Retargeting & Valorisation d’événements
Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en …En savoir plus »
Expatriation: Comment réussir son projet?
A travers l’histoire et le parcours de différentes personnalités nous avons vu pu constater l’ouverture et la richesse que pouvait …En savoir plus »
Mobilité professionnelle à l’international: Pourquoi partir?
French Pourquoi partir ? C’est une question qu’il aurait fallu poser à ces 5 « légendes » du 20eme siècle : Stefan Zweig, Deng …En savoir plus »
Mobilité professionnelle à l’international: obstacles et opportunités
C’est la rentrée scolaire universitaire, une rentrée marquée par l’internationalisation de plus en plus forte des parcours des étudiants. Chaque …En savoir plus »
B2B : Mesurer le ROI de vos actions en matière de prospection digitale
Le développement de la publicité sur les réseaux sociaux nous invite à nous interroger sur la façon d’obtenir le meilleur retour …En savoir plus »
3.1 Millions d’abonnés à 89 ans sur Instagram
Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses …En savoir plus »
Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?
Pendant de nombreuses années, je me suis occupé de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour …En savoir plus »
Prospection: Comment répondre à un mail ?
Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous …En savoir plus »
Comment écrire un mail d’approche directe
Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour …En savoir plus »
Comment sécuriser son avenir professionnel à l’âge de la multitude
Chacun de nous constate que notre monde devient de plus en plus chaotique. Dans le Monde d’Hier les ruptures professionnelles …En savoir plus »
Prospection à l’international : Quelle langue choisir ?
TheFamily est un accélérateur qui s’adresse initialement à l’écosystème startup français. Sa notoriété auprès des entrepreneurs français s’est développée depuis …En savoir plus »
Je cherche des prospects qualifiés
En matière de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur. Qu’est ce …En savoir plus »
Quand le luxe européen rencontre l’Afrique
Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel …En savoir plus »
Comment réussir sa vie professionnelle ?
J’ai donné mon premier cours à l’université en 1995. Cela fait donc maintenant plus de 20 ans. J’ai initialement enseigné …En savoir plus »
Comment écrire sa lettre de motivation ?
L’exercice n’est pas nécessairement simple. Vous souhaitez candidater sur un poste en France ou à l’étranger, et vous aimeriez un …En savoir plus »
B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui
Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opéré en 15 ans en matière de techniques de prospection. …En savoir plus »
Culture et communication écrite
En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par écrit à des personnes dont les …En savoir plus »
La métaphore de la réception ou l’art de la préparation
Imaginez que vous êtes invité le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA à Paris, à la réception organisée pour la …En savoir plus »
Entreprendre et découvrir à 80 ans
Le 16 aout 2016, Deshun Wang, 80 ans, publiait une vidéo dans laquelle il présentait en moins de 2 minutes …En savoir plus »
Le 28 Mai je serai un Iron Man
Cet article n’est pas mon histoire, mais celle de Gilles,un ami. Je voulais vous la partager parce qu’elle montre l’importance …En savoir plus »
Mes remerciements aux organismes et aux institutions qui ont soutenu mon travail de recherche depuis 20 ans :
Pascal Faucon, 2014
Programmes
Formations individualisées proposées par Pascal Faucon
