Pascal Faucon

Pendant de nombreuses années, je me suis occupé de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour …En savoir plus »

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous …En savoir plus »

Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour …En savoir plus »

Chacun de nous constate que notre monde devient de plus en plus chaotique. Dans le Monde d’Hier les ruptures professionnelles …En savoir plus »

TheFamily est un accélérateur qui s’adresse initialement à l’écosystème startup français. Sa notoriété auprès des entrepreneurs français s’est développée depuis …En savoir plus »

En matière de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce …En savoir plus »

Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel …En savoir plus »

J’ai donné mon premier cours à l’université en 1995. Cela fait donc maintenant plus de 20 ans. J’ai initialement enseigné …En savoir plus »

L’exercice n’est pas nécessairement simple. Vous souhaitez candidater sur un poste en France ou à l’étranger, et vous aimeriez un …En savoir plus »

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opéré en 15 ans en matière de techniques de prospection. …En savoir plus »

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par écrit à des personnes dont les …En savoir plus »

Imaginez que vous êtes invité le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA à Paris, à la réception organisée pour la …En savoir plus »

Le 16 aout 2016, Deshun Wang, 80 ans, publiait une vidéo dans laquelle il présentait en moins de 2 minutes …En savoir plus »

Cet article n’est pas mon histoire, mais celle de Gilles,un ami. Je voulais vous la partager parce qu’elle montre l’importance …En savoir plus »

English     L’effet papillon   Imaginez vous dans une réunion avec de nombreux participants autour d’une table. La fenêtre …En savoir plus »

 English     La prospection commerciale sur les réseaux sociaux est généralement un exercice difficile. La difficulté est avant tout …En savoir plus »

 English     Que diriez-vous à une personne qui tire une valise ?   J’habite dans une rue un peu …En savoir plus »

    On associe généralement le mot “fidélisation” au mot “client” mais la question se pose également concernant les prospects. …En savoir plus »

Vous n’avez aucun réseau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une …En savoir plus »

Vous démarrez une nouvelle activité,  vous avez des objectifs commerciaux ambitieux: comment booster votre prospection commerciale ?     1: …En savoir plus »

  Les réseaux sociaux professionnels nous obligent à communiquer sur nous même : Comment éviter de nous dévaloriser ? Comment …En savoir plus »

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, …En savoir plus »

Que font les chasseurs de têtes sur LinkedIn? Ils cherchent des candidats. Comment ? Ils vont utiliser les fonctions avancées du moteur …En savoir plus »

Vous êtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratégique pour gagner de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, …En savoir plus »

  Depuis quelques années, je fais un cours de plus de 60 h en Career Management pour les étudiants du …En savoir plus »

  Les dirigeants des entreprises américaines communiquent de plus en plus à leurs clients, à leurs salariés ou encore à …En savoir plus »

  Pour conquérir de nouveaux marchés, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du …En savoir plus »

Victor est un jeune ingénieur. Son rêve : obtenir un poste dans la Silicon Valley , en Californie. Mardi à …En savoir plus »

L’histoire d’Alba   Alba est une jeune diplômée française qui voulait travailler en Colombie. Extrêmement motivée, elle m’a contacté lorsqu’elle …En savoir plus »

En 1999 j’ai décidé de quitter la recherche fondamentale pour monter ma première start-up. Comme de nombreux créateurs d’entreprise j’ai …En savoir plus »

Aider et former pour influencer   Le Commissariat à l’Energie Atomique   Le 18 octobre 1945, le général de Gaulle signait l’ordonnance …En savoir plus »

L’histoire de Philippe   Philippe était mon professeur. Il nous enseignait la géologie et les matières premières. Je ne l’ai …En savoir plus »

C’est l’histoire d’un garçon brillant : originaire d’Afrique, ayant fait tout son parcours académique en Afrique. qui avait un rêve …En savoir plus »

On me demandait récemment d’intervenir à l’Université Lille 3 dans une conférence sur les bonnes pratiques dans la formation doctorale …En savoir plus »

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nécessairement confrontés à au moins l’une de ces questions : Comment obtenir …En savoir plus »

En septembre 2014, j’ai été contacté par une jeune femme. Elle cherchait du travail depuis 9 mois et était désespérée …En savoir plus »