Quels sont les points clés à contrôler sur son profil avant de lancer sa prospection ? Avant de répondre à cette question , n’hésitez pas à vous abonner à notre newsletter, cela nous encouragera à développer des tutoriels de formation commerciale et cela vous permettra d’être avertie lorsque nous sortirons un nouveau tutoriel en vidéo. 1 : La
Read MoreC’est la question à laquelle je vous propose de répondre dans la newsletter de ce jour et sa vidéo (cliquer sur l’image ci dessous pour la lancer) Le texte ci dessous correspond au contenu de cette vidéo pour les personnes qui ne peuvent pas visionner de vidéo Youtube sur sur leur lieu de travail. Si vous souhaitez lancer
Read MoreCe mois ci je vous propose de répondre à ces deux questions : Comment utiliser le Marketing Personnel pour booster les ventes de son entreprise ? Les points clés pour réussir Exemples concrets de dirigeants qui utilisent leur marketing personnel pour booster leurs ventes Nous avons réalisé cette vidéo pédagogique de 2 minutes pour présenter trois cas. Vous
Read MoreCe mois ci je vous propose de répondre à ces deux questions : Comment se présenter sur LinkedIn ? Comment se présenter en Webinaire ? Il n’y a pas de réponse unique …. mais nous allons essayer de donner quelques pistes de réflexion. Se présenter sur LinkedIn Je vous partage ici un tutoriel que j’avais
Read MoreLes dirigeants ont peu de temps et ne passent pas leurs journées à lire des articles ou à écouter des conférences ….. Ils vont donc être sélectifs dans leurs choix de lectures ou de webinaires. Comment les toucher ? Il était une fois un professeur qui voulait convaincre des dirigeants français de recruter des étudiants
Read MoreEdith Lassiat est avant tout une femme remarquable qui aide les dirigeantes à dépasser leur plafond de verre et à déployer leur rayonnement. Nous avons commencé à travailler ensemble en Avril durant le confinement. Ce fut un succès immédiat. Vous êtes nombreux(ses) à m’avoir entendu parler d’elle et demandé des précisions sur l’approche sur laquelle nous
Read MoreSi le sujet «prospection» est important pour vous, n’hésitez pas à vous abonner à la newsletter pour m’encourager à écrire sur le sujet 🙂 merci de votre support Laurent Guichard travaille depuis de nombreuses années sur le reboisement de la Forêt amazonienne. Il est le co fondateur et CEO de la société AVICAP Sustainable Plantation Management. La
Read MoreNous commençons l’année 2020 et Tesla n’a jamais été autant valorisée. A 90 Milliard de dollars, Tesla vaut plus que l’ensemble des groupes Chrysler, Fiat , PSA réunis ou encore que l’ensemble des constructeurs américains traditionnel comme l’indique Philippe Bechade dans cette chronique quotidienne boursière Quelles leçons pouvons nous en tirer ? Carlos
Read MoreUn chasseur de têtes me disait il y a quelques jours qu’il avait eu un entretien commercial avec un chef d’entreprise. Sa conclusion était que l’entreprise n’avait « pas de besoins » de recrutement. Il n’est pas rare en prospection que notre interlocuteur nous dise qu’il n’a pas besoin de nos services comme le
Read MoreLa question de la bienveillance en entreprise est un sujet d’actualité. De nombreux articles sont consacrés à la façon de la mettre en oeuvre. Est-il pour autant facile de vendre du conseil ou du coaching dans ce domaine ? Et comment ?
Read MoreRepenser sa stratégie commerciale à l’heure de I.A. et de la Big Data
Read MoreDans cette vidéo vous allez découvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour démarrer son activité Les points importants de la stratégie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne à vous parceque vous êtes l’expert de votre sujet et que tous le
Read MoreDans cette vidéo vous allez découvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais à l’étranger ? Quelle stratégie utiliser pour éviter les intermédiaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les déplacements ? Comment réussir à détecter des deals depuis la France quand on est une société française L’objectif est que
Read MoreComme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des années 90 nous étions tous dans une université nord américaine à faire de la recherche. Quand nous avons démarré chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levé des fonds où nous avions nos réseaux: Sergey Brin et Larry Page dans la
Read MoreDans cette vidéo vous allez découvrir comment Stéphanie Vignon a lancé et développé son activité de chasseur de tête dans le grand ouest de la France : Comment a t’elle fait pour prospecter ? Comment a t’elle utiliser LinkedIn ? Comment a t’elle réussi à générer des appels entrants ? Pascal Faucon – Prospection
Read MoreVous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des décideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du résumé d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui à la tête d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’à l’étranger avec des grands
Read MoreArnaud est promoteur immobilier dans une Ile de l’Océan Indien. Il vend des biens immobiliers de luxe à une clientèle du monde entier. Cette vidéo donne les points clés de sa stratégie de prospection commerciale pour développer ses ventes de villas à 1 Million de dollars ou plus. Pascal Faucon – Prospection commerciale B2B
Read MorePourquoi certains réussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultés. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compétences ou de marché, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidéo présente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises
Read MoreA titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons à vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste, il existe nécessairement une étape dans la prospection où il faut écrire un premier mail à un
Read MoreChacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.
Read MoreAvec le campus.online, nous organisons plus de 1000 conférences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constaté qu’il existe une catégorie spéciale de conférenciers : ceux qui arrivent le jour de l’événement en ayant déjà vendu une offre à certaines entreprises de leur public alors qu’ils n’avaient jamais travaillé avec elles auparavant. Comment ces conférenciers
Read MoreSans prétendre donner ici un cadre universel, voici trois indicateurs de performances (KPI) simples à suivre dans un contexte B2B. K: Le taux de rendez-vous obtenus par rapport au nombre d’inscrits au pitch «K» est un KPI qui mesure l’impact d’une conférence en matière d’obtention de rendez-vous. A titre indicatif un bon pitch pourra générer
Read MoreLe sujet du pitch Si possible, il doit être pour une partie du public au moins : inspirant (parler d’un rêve est plus engageant que parler d’un cauchemar), répondant à un besoin urgent ou une question critique. La loi des proportions Si l’objectif du pitch est d’obtenir des rendez-vous,
Read MoreAvec le campus.online nous devrions réalisé en 2019 environ 1000 conférences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles leçons en tirer? Dans cet article nous nous intéresserons plus spécifiquement à l’invitation à la conférence. Choisir un bon sujet de conférence lié à un besoin urgent de son public Prenons le cas
Read MoreComment provoquer des rendez-vous à chaud lors d’une conférence 1er point clé : Expliquer l’enjeu autour du sujet de la conférence Le conférencier pour déclencher des demandes de rendez-vous doit faire prendre conscience à son public des enjeux. Imaginons le cas d’un médecin qui fait une conférence sur l’alimentation . Quelle sera
Read MoreLa prospection est comme le sport : pour gagner il faut s’entraîner méthodiquement Il y des centaines de millions de personnes dans le monde qui font du sport, mais l’écrasante majorité n’a jamais participé à une compétition. Gagner nécessite de la volonté , de l’entraînement et surtout de la méthode. Prenons une métaphore sportive
Read MoreComment obtenir des entretiens commerciaux et les réussir ? Réussir un entretien s’apparente à réussir la construction d’un pont Sans être ingénieur génie civil, on comprend que pour réussir la construction d’un pont, il faut s’y prendre dans l’ordre : Préparer les fondations; Construire les piles; Réaliser le tablier; Conditionner la route
Read MoreLes réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ? La métaphore des artistes, ou comment
Read MoreNous n’avons pas tous reçus une formation de commercial , mais nous pouvons être confrontés à la nécessité de prospecter en urgence en particulier quand nous sommes chef d’entreprise. Comment acquérir rapidement le savoir-faire pour prospecter efficacement ? La métaphore du pont Imaginons un Professeur de Génie Civil dans une école d’ingénieur.
Read MoreC’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la stratégie commerciale et la rentrée est le bon moment pour passer à l’action. Il peut alors être utile de se rappeler deux points de bon sens.
Read MorePour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau de personnalisation était nécessaire (voir mon article sur le sujet) Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible : Comment faire dans ce cas pour être le plus efficace possible ? Obtenir un taux d’ouverture
Read MoreLinkedIn démarre une campagne dont l’objectif est de nous inviter à partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc à l’exercice de répondre à cette question. La motivation est comme l’essence de notre moteur intérieur C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse à faire des
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