Author Archives: Pascal Faucon

12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal Faucon, ,

Le r√®glement europ√©en sur la gestion et la protection des donn√©es ¬ę personnelles ¬Ľ (RGPD) s’appliquera √† l’ensemble de l’Europe √† la fin Mai. Quelles en seront les cons√©quences en mati√®re de prospection commerciale ? Sans pr√©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important.     Cons√©quences

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25 Mar

Ecrire des articles : Pourquoi et comment ?

By Pascal Faucon, ,

Vous vous posez peut-√™tre la question : pourquoi √©crire des articles¬†? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour ma part je le fais, et quelle est ma strat√©gie.     Pourquoi √©crire¬†?   La r√©ponse est simple¬†: Pour partager des convictions ou des analyses pour transmettre de la connaissance ou encore pour sensibiliser

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24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste √† aider chacun √† d√©velopper son audience. On nous demande souvent¬†: Comment g√©rer efficacement son carnet d’adresse lorsque son r√©seau devient important¬†? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de d√©veloppement

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24 Mar

Comment r√©ussir un entretien ? ou ¬ę la m√©taphore du mendiant ¬Ľ

By Pascal Faucon,

Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous √™tes sur un salon ou dans un s√©minaire et vous allez rencontrer des personnes ? Si votre r√©ponse est oui √† l’une de ces trois questions, alors ce que je vais dire ici peut vous int√©resser.

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17 Dic

Lumière sur un projet réussi de coopération éducative entre la France et la Chine

By Pascal Faucon

En Chinois / In Chinese Emmanuel Macron effectuera sa premi√®re visite en Chine d√©but 2018.¬†Il insistera certainement sur la n√©cessit√© de renforcer les coop√©rations entre nos deux pays. Or, il faut l’avouer, nous sommes nombreux depuis 30 ans √† nous √™tre promen√©s en Chine pour identifier des partenaires chinois avec lesquels nous allions pouvoir coop√©rer.

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03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les r√©seaux sociaux. Il s’est d√©velopp√© dans les ann√©es 2000 avec la mont√©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et √† mesure que l’usage de LinkedIn se r√©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour r√©ussir.¬†Le ¬ę¬†social seller¬†¬Ľ est comme

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26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les r√©seaux sociaux¬†: Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vid√©os) Publier des articles qui vont pouvoir √™tre ensuite √™tre post√©   Publier des articles, n√©cessite un travail r√©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’√©v√©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura √©t√© capable de g√©n√©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journ√©e en utilisant toutes les techniques de marketing √† sa disposition. L’une d’elle est devenue la cl√© du succ√®s des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting¬†?   Chacun a fait l’exp√©rience

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24 Sep

Expatriation: Comment réussir son projet?

By Pascal Faucon,

A travers l’histoire et le parcours de diff√©rentes personnalit√©s nous avons vu pu constater l’ouverture et la richesse que pouvait apporter un d√©part √† l’√©tranger pour apprendre et d√©couvrir d’autres fa√ßons de vivre et travailler. Mais comment r√©ussir un projet d’expatriation ?     Les techniques traditionnelles de recherche d’emploi   R√©pondre √† des offres

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24 Sep

Mobilité professionnelle à l’international: Pourquoi partir?

By Pascal Faucon,

French Pourquoi partir¬†? C’est une question qu’il aurait fallu poser √† ces 5 ¬ę¬†l√©gendes¬†¬Ľ du 20eme si√®cle¬†: Stefan Zweig, Deng Xiaoping, Picasso, John Kennedy, ou encore Jean-Paul II. 5 destin√©es qui ont marqu√© l’histoire du 20√®me si√®cle et qui ont toutes v√©cu et voyag√© hors de leur pays d’origine quand ils √©taient jeunes.   Stefan

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03 Sep

Mobilit√© professionnelle √† l’international: obstacles et opportunit√©s

By Pascal Faucon

C’est la rentr√©e scolaire universitaire, une rentr√©e marqu√©e par l’internationalisation de plus en plus forte des parcours des √©tudiants. Chaque maquette de nouveau Master doit aujourd’hui pr√©voir une exp√©rience √† l’√©tranger pour obtenir l’habilitation du minist√®re de l’Education. A travers la mise en perspective des parcours acad√©miques et professionnels de personnalit√©s d’hier et d’aujourd’hui, je

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20 Ago

B2B : Mesurer le ROI de vos actions en matière de prospection digitale

By Pascal Faucon

Le d√©veloppement de la publicit√© sur les r√©seaux sociaux nous invite √† nous interroger sur la fa√ßon d’obtenir le meilleur¬†retour sur investissement (ROI)¬†lorsque nous souhaitons d√©velopper notre prospection en B2B. Cet article vise √† fournir des √©l√©ments pour permettre √† chacun de construire sa strat√©gie en fonction de ses besoins.   Construire ¬ę¬†l’usine digitale‚ÄĚ pour

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14 Ago

3.1 Millions d’abonn√©s √† 89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je c√©l√©brais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour s√©parent leurs naissances. L’un est n√© √† l’√©poque d’internet, l’autre √† une √©poque o√Ļ l’√©lectricit√© n’existait pas encore dans les maisons. Femme du pass√©, Baddie Winkle compte pourtant

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25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal Faucon, , , ,

Pendant de nombreuses ann√©es, je me suis occup√© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit¬†: ‚ÄúTu vends les autres mais tu ne te vends pas toi‚ÄĚ. C’est √† ce moment que j’ai d√©cid√© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

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10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoy√© un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur r√©pond ‚ÄúJ’aimerais en savoir plus‚ÄĚ. Que devez vous lui r√©pondre¬†?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets ‚Ķ. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

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10 Jun

Comment √©crire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre r√©seau. Vous les avez qualifi√©. Vous voulez maintenant leur √©crire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 ann√©es de prospection peuvent se r√©sumer en 4 mots cl√©s¬†: Accroche Besoin Urgent L√©gitimit√©   L’accroche   Elle doit √™tre la

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06 May

Comment s√©curiser son avenir professionnel √† l’√Ęge de la multitude

By Pascal Faucon

Chacun de nous constate que notre monde devient de plus en plus chaotique. Dans le Monde d’Hier les ruptures professionnelles brutales existaient peu. Le monde d’aujourd’hui nous offre chaque jour de nouvelles opportunit√©s tout en mena√ßant nos acquis. Chefs d’entreprises, commerciaux, ing√©nieurs, nous n’avons plus la certitude de pouvoir continuer demain ce que nous faisons

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06 May

Prospection √† l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal Faucon

TheFamily est un acc√©l√©rateur qui s’adresse initialement √† l’√©cosyst√®me startup fran√ßais. Sa notori√©t√© aupr√®s des entrepreneurs fran√ßais s’est d√©velopp√©e depuis 2013 en particulier gr√Ęce √† sa cha√ģne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonn√©s. En 2016, dans le cadre de sa strat√©gie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

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06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal Faucon

En mati√®re de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce qu’un prospect qualifi√©¬†?   Il n’est pas rare qu’une personne que nous consid√©rons comme “non qualifi√©e” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le m√™me produit dans

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06 May

Quand le luxe europ√©en rencontre l’Afrique

By Pascal Faucon

Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel Tohou, mêlant l’art africain à la culture française. Le créateur français de la marque Nefer interviendra comme designer dans un film promotionnel, sorte de un remake de Samson et Dalila, qui sera présenté au cours

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19 Feb

Comment réussir sa vie professionnelle ?

By Pascal Faucon

J’ai donn√© mon premier cours √† l’universit√© en 1995. Cela fait donc maintenant plus de 20 ans. J’ai initialement enseign√© des mati√®res scientifiques pour ensuite √©voluer vers des disciplines en relation avec mon exp√©rience professionnelle comme entrepreneur dans le domaine de l’innovation. Cette exp√©rience m’a amen√© √† m’int√©resser √† l’int√©gration professionnelle des √©tudiants fran√ßais et

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13 Nov

B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui

By Pascal Faucon, , ,

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement op√©r√© en 15 ans en mati√®re de techniques de prospection.     Le Monde d’Hier   C’est en 1999, √† mon retour du Canada que j’ai cr√©e ma premi√®re start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des syst√®mes de publication pour internet. Pour trouver

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31 Oct

Culture et communication écrite

By Pascal Faucon, ,

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par √©crit √† des personnes dont les origines culturelles sont tr√®s diverses. Comment r√©diger en tenant compte des diff√©rences culturelles ?     √Čcriture symbolique – √Čcriture alphab√©tique   Le monde se divise en deux grands syst√®mes d’√©criture : Les √©critures symboliques

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18 Sep

La m√©taphore de la r√©ception ou l’art de la pr√©paration

By Pascal Faucon, ,

Imaginez que vous √™tes invit√© le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA √† Paris, √† la r√©ception organis√©e pour la f√™te Nationale am√©ricaine. Vous vous attendez n√©cessairement √† √™tre re√ßu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La r√©ception a n√©cessairement √©t√© pr√©par√©e avec un soin exceptionnel pour impressionner les

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03 Jul

Le 28 Mai je serai un Iron Man

By Pascal Faucon

Cet article n’est pas mon histoire, mais celle de Gilles,un ami. Je voulais vous la partager parce qu’elle montre l’importance de la motivation dans nos projets, nos engagements. C’est la motivation qui nous fait gagner lorsque le d√©fi est immense.   Le d√©fi de Gilles   Gilles a fait sa carri√®re dans la restauration. La

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe g√©n√©ralement le mot “fid√©lisation” au mot “client” mais la question se pose √©galement concernant les prospects.   Pourquoi fid√©liser ses prospects ?   Dans la plupart des soci√©t√©s la fid√©lisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. N√©anmoins la prospection repr√©sente la part principale de l’effort commercial . ¬†Identifier des

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