Author Archives: Pascal Faucon

16 Ago

Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la réunion en France

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour démarrer son activité Les points importants de la stratégie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne à vous parceque vous êtes l’expert de votre sujet et que tous le

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15 Ago

Prospection commerciale à l’international de technologies: Etudes de cas

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais  à l’étranger ? Quelle stratégie utiliser pour éviter les intermédiaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les déplacements  ? Comment réussir à détecter des deals depuis la France quand on est une société française L’objectif est que

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07 Ago

Coaching RH : Le pouvoir d’un résumé LinkedIn pour obtenir des rendez-vous

By Pascal Faucon, , ,

Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des décideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du résumé d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui à la tête d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’à l’étranger avec des grands

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06 Ago

Prospection commerciale : Comment Arnaud a développé ses ventes immobilières à 1 Million de dollars dans le monde ?

By Pascal Faucon

Arnaud est promoteur immobilier dans une Ile de l’Océan Indien. Il vend des biens immobiliers de luxe à une clientèle du monde entier. Cette vidéo donne les points clés de sa stratégie de prospection commerciale pour développer ses ventes de villas à 1 Million de dollars ou plus.   Pascal Faucon – Prospection commerciale B2B

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06 Ago

Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public

By Pascal Faucon, , , ,

Pourquoi certains réussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultés. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compétences ou de marché, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidéo présente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises

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01 Ago

Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?

By Pascal Faucon,

A titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons à vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste, il existe nécessairement une étape dans la prospection où il faut écrire un premier mail à un

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01 Jul

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.

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03 Mar

Conférence: vendre avant l’heure

By Pascal Faucon,

    Avec le campus.online, nous organisons plus de 1000 conférences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constaté qu’il existe une catégorie spéciale de conférenciers : ceux qui arrivent le jour de l’événement en ayant déjà vendu une offre à certaines entreprises de leur public alors qu’ils n’avaient jamais travaillé avec elles auparavant. Comment ces conférenciers

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03 Mar

Conférence: Choisir le bon sujet

By Pascal Faucon,

    Avec le campus.online nous devrions réalisé en 2019 environ 1000 conférences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles leçons en tirer? Dans cet article nous nous intéresserons plus spécifiquement à l’invitation à la conférence.     Choisir un bon sujet de conférence lié à un besoin urgent de son public   Prenons le cas

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03 Mar

Comment déclencher des rdv pendant une conférence ?

By Pascal Faucon

Comment provoquer des rendez-vous à chaud lors d’une conférence     1er point clé : Expliquer l’enjeu autour du sujet de la conférence   Le conférencier pour déclencher des demandes de rendez-vous doit faire prendre conscience à son public des enjeux. Imaginons le cas d’un médecin qui fait une conférence sur l’alimentation . Quelle sera

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03 Mar

Prospection et bienveillance

By Pascal Faucon

    La prospection est comme le sport : pour gagner il faut s’entraîner méthodiquement   Il y des centaines de millions de personnes dans le monde qui font du sport, mais l’écrasante majorité n’a jamais participé à une compétition. Gagner nécessite de la volonté , de l’entraînement et surtout de la méthode. Prenons une métaphore sportive

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13 Ene

Ventes B2B : Obtenir et réussir ses entretiens

By Pascal Faucon

Comment obtenir des entretiens commerciaux et les réussir ?     Réussir un entretien s’apparente à réussir la construction d’un pont   Sans être ingénieur génie civil, on comprend que pour réussir la construction d’un pont, il faut s’y prendre dans l’ordre : Préparer les fondations; Construire les piles; Réaliser le tablier; Conditionner la route

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13 Ene

Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts

By Pascal Faucon, ,

Les réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ?     La métaphore des artistes, ou comment

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01 Sep

Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?

By Pascal Faucon

C’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la stratégie commerciale et la rentrée est le bon moment pour passer à l’action. Il peut alors être utile de se rappeler deux points de bon sens.  

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01 Ago

Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv

By Pascal Faucon,

Pour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau de personnalisation était nécessaire (voir mon article sur le sujet)   Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible : Comment faire dans ce cas pour être le plus efficace possible ?     Obtenir un taux d’ouverture

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24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement son carnet d’adresse lorsque son réseau devient important ? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de développement

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting ?   Chacun a fait l’expérience

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