Nous commençons l’année 2020 et Tesla n’a jamais été autant valorisée. A 90 Milliard de dollars, Tesla vaut plus que l’ensemble des groupes Chrysler, Fiat , PSA réunis ou encore que l’ensemble des constructeurs américains traditionnel comme l’indique Philippe Bechade dans cette chronique quotidienne boursière Quelles leçons pouvons nous en tirer ? Carlos
Read MoreUn chasseur de têtes me disait il y a quelques jours qu’il avait eu un entretien commercial avec un chef d’entreprise. Sa conclusion était que l’entreprise n’avait « pas de besoins » de recrutement. Il n’est pas rare en prospection que notre interlocuteur nous dise qu’il n’a pas besoin de nos services comme le
Read MoreLa question de la bienveillance en entreprise est un sujet d’actualité. De nombreux articles sont consacrés à la façon de la mettre en oeuvre. Est-il pour autant facile de vendre du conseil ou du coaching dans ce domaine ? Et comment ?
Read MoreRepenser sa stratégie commerciale à l’heure de I.A. et de la Big Data
Read MoreDans cette vidéo vous allez découvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour démarrer son activité Les points importants de la stratégie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne à vous parceque vous êtes l’expert de votre sujet et que tous le
Read MoreDans cette vidéo vous allez découvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais à l’étranger ? Quelle stratégie utiliser pour éviter les intermédiaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les déplacements ? Comment réussir à détecter des deals depuis la France quand on est une société française L’objectif est que
Read MoreComme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des années 90 nous étions tous dans une université nord américaine à faire de la recherche. Quand nous avons démarré chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levé des fonds où nous avions nos réseaux: Sergey Brin et Larry Page dans la
Read MoreDans cette vidéo vous allez découvrir comment Stéphanie Vignon a lancé et développé son activité de chasseur de tête dans le grand ouest de la France : Comment a t’elle fait pour prospecter ? Comment a t’elle utiliser LinkedIn ? Comment a t’elle réussi à générer des appels entrants ? Pascal Faucon – Prospection
Read MoreVous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des décideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du résumé d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui à la tête d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’à l’étranger avec des grands
Read MoreArnaud est promoteur immobilier dans une Ile de l’Océan Indien. Il vend des biens immobiliers de luxe à une clientèle du monde entier. Cette vidéo donne les points clés de sa stratégie de prospection commerciale pour développer ses ventes de villas à 1 Million de dollars ou plus. Pascal Faucon – Prospection commerciale B2B
Read MorePourquoi certains réussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultés. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compétences ou de marché, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidéo présente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises
Read MoreA titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons à vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste, il existe nécessairement une étape dans la prospection où il faut écrire un premier mail à un
Read MoreChacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.
Read MoreAvec le campus.online, nous organisons plus de 1000 conférences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constaté qu’il existe une catégorie spéciale de conférenciers : ceux qui arrivent le jour de l’événement en ayant déjà vendu une offre à certaines entreprises de leur public alors qu’ils n’avaient jamais travaillé avec elles auparavant. Comment ces conférenciers
Read MoreSans prétendre donner ici un cadre universel, voici trois indicateurs de performances (KPI) simples à suivre dans un contexte B2B. K: Le taux de rendez-vous obtenus par rapport au nombre d’inscrits au pitch «K» est un KPI qui mesure l’impact d’une conférence en matière d’obtention de rendez-vous. A titre indicatif un bon pitch pourra générer
Read MoreLe sujet du pitch Si possible, il doit être pour une partie du public au moins : inspirant (parler d’un rêve est plus engageant que parler d’un cauchemar), répondant à un besoin urgent ou une question critique. La loi des proportions Si l’objectif du pitch est d’obtenir des rendez-vous,
Read MoreAvec le campus.online nous devrions réalisé en 2019 environ 1000 conférences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles leçons en tirer? Dans cet article nous nous intéresserons plus spécifiquement à l’invitation à la conférence. Choisir un bon sujet de conférence lié à un besoin urgent de son public Prenons le cas
Read MoreComment provoquer des rendez-vous à chaud lors d’une conférence 1er point clé : Expliquer l’enjeu autour du sujet de la conférence Le conférencier pour déclencher des demandes de rendez-vous doit faire prendre conscience à son public des enjeux. Imaginons le cas d’un médecin qui fait une conférence sur l’alimentation . Quelle sera
Read MoreLa prospection est comme le sport : pour gagner il faut s’entraîner méthodiquement Il y des centaines de millions de personnes dans le monde qui font du sport, mais l’écrasante majorité n’a jamais participé à une compétition. Gagner nécessite de la volonté , de l’entraînement et surtout de la méthode. Prenons une métaphore sportive
Read MoreComment obtenir des entretiens commerciaux et les réussir ? Réussir un entretien s’apparente à réussir la construction d’un pont Sans être ingénieur génie civil, on comprend que pour réussir la construction d’un pont, il faut s’y prendre dans l’ordre : Préparer les fondations; Construire les piles; Réaliser le tablier; Conditionner la route
Read MoreLes réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ? La métaphore des artistes, ou comment
Read MoreNous n’avons pas tous reçus une formation de commercial , mais nous pouvons être confrontés à la nécessité de prospecter en urgence en particulier quand nous sommes chef d’entreprise. Comment acquérir rapidement le savoir-faire pour prospecter efficacement ? La métaphore du pont Imaginons un Professeur de Génie Civil dans une école d’ingénieur.
Read MoreC’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la stratégie commerciale et la rentrée est le bon moment pour passer à l’action. Il peut alors être utile de se rappeler deux points de bon sens.
Read MorePour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau de personnalisation était nécessaire (voir mon article sur le sujet) Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible : Comment faire dans ce cas pour être le plus efficace possible ? Obtenir un taux d’ouverture
Read MoreLinkedIn démarre une campagne dont l’objectif est de nous inviter à partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc à l’exercice de répondre à cette question. La motivation est comme l’essence de notre moteur intérieur C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse à faire des
Read MoreLe règlement européen sur la gestion et la protection des données « personnelles » (RGPD) s’appliquera à l’ensemble de l’Europe à la fin Mai. Quelles en seront les conséquences en matière de prospection commerciale ? Sans prétendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important. Conséquences
Read MoreVous vous posez peut-être la question : pourquoi écrire des articles ? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour ma part je le fais, et quelle est ma stratégie. Pourquoi écrire ? La réponse est simple : Pour partager des convictions ou des analyses pour transmettre de la connaissance ou encore pour sensibiliser
Read MoreDans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement son carnet d’adresse lorsque son réseau devient important ? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire. Contexte Nous sommes dans une phase active de développement
Read MoreVous faites de l’approche directe auprès de dirigeants. Vous les avez contactés par mail. Ils ne vous connaissent pas. Et grâce au contenu de vos mails, vous avez pu obtenir des entretiens. Vous allez donc avoir un entretien téléphonique avec une personne qui ne vous connaît pas et qui ne connait pas vos objectifs à vous.
Read MoreVous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous êtes sur un salon ou dans un séminaire et vous allez rencontrer des personnes ? Si votre réponse est oui à l’une de ces trois questions, alors ce que je vais dire ici peut vous intéresser.
Read MoreEn Chinois / In Chinese Emmanuel Macron effectuera sa première visite en Chine début 2018. Il insistera certainement sur la nécessité de renforcer les coopérations entre nos deux pays. Or, il faut l’avouer, nous sommes nombreux depuis 30 ans à nous être promenés en Chine pour identifier des partenaires chinois avec lesquels nous allions pouvoir coopérer.
Read MoreLe social selling est la vente via les réseaux sociaux. Il s’est développé dans les années 2000 avec la montée en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et à mesure que l’usage de LinkedIn se répand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour réussir. Le « social seller » est comme
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