Pascal Faucon

01 Nov

On ne réussit jamais seul

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, mon projet professionnel, Prospection, recherche d'emploi à l'international

Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.

01 Sep

Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?

By Pascal FauconProspection

C’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la stratégie commerciale et la rentrée est le bon moment pour passer à l’action. Il peut alors être utile de se rappeler deux points de bon sens.

01 Ago

Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv

By Pascal FauconProspection, recherche d'emploi à l'international

Pour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau de personnalisation était nécessaire (voir mon article sur le sujet) Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible : Comment faire dans ce cas pour être le plus efficace possible ? Obtenir un taux d’ouverture

01 Jul

Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?

By Pascal FauconProspection, recherche d'emploi à l'international

A titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons à vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste, il existe nécessairement une étape dans la prospection où il faut écrire un premier mail à un

01 Jun

Ce qui me motive: l’artiste en chacun de nous

By Pascal FauconMarketing digital, Marketing personnel, mon projet professionnel

LinkedIn démarre une campagne dont l’objectif est de nous inviter à partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc à l’exercice de répondre à cette question. La motivation est comme l’essence de notre moteur intérieur C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse à faire des

12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Prospection

Le règlement européen sur la gestion et la protection des données « personnelles » (RGPD) s’appliquera à l’ensemble de l’Europe à la fin Mai. Quelles en seront les conséquences en matière de prospection commerciale ? Sans prétendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important. Conséquences

25 Mar

Ecrire des articles : Pourquoi et comment ?

By Pascal FauconMarketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel

Vous vous posez peut-être la question : pourquoi écrire des articles ? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour ma part je le fais, et quelle est ma stratégie. Pourquoi écrire ? La réponse est simple : Pour partager des convictions ou des analyses pour transmettre de la connaissance ou encore pour sensibiliser

24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal FauconProspection

Dans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement son carnet d’adresse lorsque son réseau devient important ? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire. Contexte Nous sommes dans une phase active de développement

24 Mar

Entretien d’approche directe : Comment gérer?

By Pascal FauconProspection, recherche d'emploi à l'international

Vous faites de l’approche directe auprès de dirigeants. Vous les avez contactés par mail. Ils ne vous connaissent pas. Et grâce au contenu de vos mails, vous avez pu obtenir des entretiens. Vous allez donc avoir un entretien téléphonique avec une personne qui ne vous connaît pas et qui ne connait pas vos objectifs à vous.

24 Mar

Comment réussir un entretien ? ou « la métaphore du mendiant »

By Pascal FauconProspection, recherche d'emploi à l'international

Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous êtes sur un salon ou dans un séminaire et vous allez rencontrer des personnes ? Si votre réponse est oui à l’une de ces trois questions, alors ce que je vais dire ici peut vous intéresser.

17 Dic

Lumière sur un projet réussi de coopération éducative entre la France et la Chine

By Pascal Faucon

En Chinois / In Chinese Emmanuel Macron effectuera sa première visite en Chine début 2018. Il insistera certainement sur la nécessité de renforcer les coopérations entre nos deux pays. Or, il faut l’avouer, nous sommes nombreux depuis 30 ans à nous être promenés en Chine pour identifier des partenaires chinois avec lesquels nous allions pouvoir coopérer.

03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Le social selling est la vente via les réseaux sociaux. Il s’est développé dans les années 2000 avec la montée en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et à mesure que l’usage de LinkedIn se répand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour réussir. Le « social seller » est comme

26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les réseaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vidéos) Publier des articles qui vont pouvoir être ensuite être posté Publier des articles, nécessite un travail rédactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting. Qu’est ce que le retargeting ? Chacun a fait l’expérience

24 Sep

Expatriation: Comment réussir son projet?

By Pascal Fauconpostdoc, recherche d'emploi à l'international

A travers l’histoire et le parcours de différentes personnalités nous avons vu pu constater l’ouverture et la richesse que pouvait apporter un départ à l’étranger pour apprendre et découvrir d’autres façons de vivre et travailler. Mais comment réussir un projet d’expatriation ? Les techniques traditionnelles de recherche d’emploi Répondre à des offres

24 Sep

Mobilité professionnelle à l’international: Pourquoi partir?

By Pascal Fauconmon projet professionnel, recherche d'emploi à l'international

French Pourquoi partir ? C’est une question qu’il aurait fallu poser à ces 5 « légendes » du 20eme siècle : Stefan Zweig, Deng Xiaoping, Picasso, John Kennedy, ou encore Jean-Paul II. 5 destinées qui ont marqué l’histoire du 20ème siècle et qui ont toutes vécu et voyagé hors de leur pays d’origine quand ils étaient jeunes. Stefan

03 Sep

Mobilité professionnelle à l’international: obstacles et opportunités

By Pascal Fauconrecherche d'emploi à l'international

C’est la rentrée scolaire universitaire, une rentrée marquée par l’internationalisation de plus en plus forte des parcours des étudiants. Chaque maquette de nouveau Master doit aujourd’hui prévoir une expérience à l’étranger pour obtenir l’habilitation du ministère de l’Education. A travers la mise en perspective des parcours académiques et professionnels de personnalités d’hier et d’aujourd’hui, je

20 Ago

B2B : Mesurer le ROI de vos actions en matière de prospection digitale

By Pascal Faucon

Le développement de la publicité sur les réseaux sociaux nous invite à nous interroger sur la façon d’obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) lorsque nous souhaitons développer notre prospection en B2B. Cet article vise à fournir des éléments pour permettre à chacun de construire sa stratégie en fonction de ses besoins. Construire « l’usine digitale” pour

14 Ago

3.1 Millions d’abonnés à 89 ans sur Instagram

By Pascal FauconMarketing digital

Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour séparent leurs naissances. L’un est né à l’époque d’internet, l’autre à une époque où l’électricité n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passé, Baddie Winkle compte pourtant

25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection, recherche d'emploi à l'international

Pendant de nombreuses années, je me suis occupé de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : “Tu vends les autres mais tu ne te vends pas toi”. C’est à ce moment que j’ai décidé de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal FauconProspection

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous lui répondre ? Ce qu’il ne faut pas faire Parlez de vous , de vos projets …. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

10 Jun

Comment écrire un mail d’approche directe

By Pascal FauconProspection

Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir Plus de 15 années de prospection peuvent se résumer en 4 mots clés : Accroche Besoin Urgent Légitimité L’accroche Elle doit être la

06 May

Comment sécuriser son avenir professionnel à l’âge de la multitude

By Pascal Faucon

Chacun de nous constate que notre monde devient de plus en plus chaotique. Dans le Monde d’Hier les ruptures professionnelles brutales existaient peu. Le monde d’aujourd’hui nous offre chaque jour de nouvelles opportunités tout en menaçant nos acquis. Chefs d’entreprises, commerciaux, ingénieurs, nous n’avons plus la certitude de pouvoir continuer demain ce que nous faisons

06 May

Prospection à l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal FauconProspection

TheFamily est un accélérateur qui s’adresse initialement à l’écosystème startup français. Sa notoriété auprès des entrepreneurs français s’est développée depuis 2013 en particulier grâce à sa chaîne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonnés. En 2016, dans le cadre de sa stratégie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal FauconProspection

En matière de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur. Qu’est ce qu’un prospect qualifié ? Il n’est pas rare qu’une personne que nous considérons comme “non qualifiée” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le même produit dans

06 May

Quand le luxe européen rencontre l’Afrique

By Pascal FauconMarketing personnel

Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel Tohou, mêlant l’art africain à la culture française. Le créateur français de la marque Nefer interviendra comme designer dans un film promotionnel, sorte de un remake de Samson et Dalila, qui sera présenté au cours

19 Feb

Comment réussir sa vie professionnelle ?

By Pascal Faucon

J’ai donné mon premier cours à l’université en 1995. Cela fait donc maintenant plus de 20 ans. J’ai initialement enseigné des matières scientifiques pour ensuite évoluer vers des disciplines en relation avec mon expérience professionnelle comme entrepreneur dans le domaine de l’innovation. Cette expérience m’a amené à m’intéresser à l’intégration professionnelle des étudiants français et

13 Nov

Comment écrire sa lettre de motivation ?

By Pascal FauconMarketing personnel, recherche d'emploi à l'international

L’exercice n’est pas nécessairement simple. Vous souhaitez candidater sur un poste en France ou à l’étranger, et vous aimeriez un petit coup de pouce pour la rédiger. Cet article a pour but de vous apporter quelques pistes de réflexions . La métaphore de la lettre d’amour Si vous devez écrire une lettre

13 Nov

B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opéré en 15 ans en matière de techniques de prospection. Le Monde d’Hier C’est en 1999, à mon retour du Canada que j’ai crée ma première start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des systèmes de publication pour internet. Pour trouver

31 Oct

Culture et communication écrite

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par écrit à des personnes dont les origines culturelles sont très diverses. Comment rédiger en tenant compte des différences culturelles ? Écriture symbolique – Écriture alphabétique Le monde se divise en deux grands systèmes d’écriture : Les écritures symboliques

18 Sep

La métaphore de la réception ou l’art de la préparation

By Pascal FauconMarketing personnel, Prospection, recherche d'emploi à l'international

Imaginez que vous êtes invité le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA à Paris, à la réception organisée pour la fête Nationale américaine. Vous vous attendez nécessairement à être reçu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La réception a nécessairement été préparée avec un soin exceptionnel pour impressionner les

06 Sep

Entreprendre et découvrir à 80 ans

By Pascal Fauconmon projet professionnel

Le 16 aout 2016, Deshun Wang, 80 ans, publiait une vidéo dans laquelle il présentait en moins de 2 minutes son histoire. Cette vidéo est un modèle de marketing personnel présentant 60 ans de vie professionnelle. Mais plus que cela, Deshun Wang nous fait passer un message. D. Wang, 80 ans, Mannequin depuis 1

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