Category Archives: Marketing personnel de dirigeants

21 Nov

Prospection : Est-il possible de vendre du recrutement √† une soci√©t√© au bord du d√©p√īt de bilan ?

By Pascal Faucon

    Un chasseur de t√™tes me disait il y a quelques jours qu’il avait eu un entretien commercial avec un chef d’entreprise. Sa conclusion √©tait que l’entreprise n’avait ¬ę pas de besoins ¬Ľ de recrutement. Il n’est pas rare en prospection que notre interlocuteur nous dise qu’il n’a pas besoin de nos services comme le

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16 Ago

Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la r√©union en France

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vid√©o vous allez d√©couvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour d√©marrer son activit√© Les points importants de la strat√©gie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L‚Äôobjectif est que l‚Äôon vienne √† vous parceque vous √™tes l’expert de votre sujet et que tous le

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15 Ago

Prospection commerciale √† l’international de technologies: Etudes de cas

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vid√©o vous allez d√©couvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais ¬†√† l’√©tranger ? Quelle strat√©gie utiliser pour √©viter les interm√©diaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment¬†limiter les d√©placements ¬†? Comment r√©ussir √† d√©tecter des deals depuis la France quand on est une soci√©t√© fran√ßaise L’objectif est que

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09 Ago

Prospection : Lever 110 Millions d’Euros ou ¬ęLe cas ManoMano est-il reproductible ?¬Ľ

By Pascal Faucon, ,

Comme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des ann√©es 90 nous √©tions tous dans une universit√© nord am√©ricaine √† faire de la recherche. Quand nous avons d√©marr√© chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons lev√© des fonds o√Ļ nous avions nos r√©seaux: Sergey Brin et Larry Page¬†dans la

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08 Ago

Prospection commerciale: Lancer son activité quand on est chasseur de tête

By Pascal Faucon, ,

Dans cette vid√©o vous allez d√©couvrir comment St√©phanie Vignon a lanc√© et d√©velopp√© son activit√© de chasseur de t√™te dans le grand ouest de la France : Comment a t’elle fait pour prospecter ? Comment a t’elle utiliser LinkedIn ? Comment a t’elle r√©ussi √† g√©n√©rer des appels entrants ?   Pascal Faucon – Prospection

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07 Ago

Coaching RH : Le pouvoir d’un r√©sum√© LinkedIn pour obtenir des rendez-vous

By Pascal Faucon, , ,

Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des d√©cideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du r√©sum√© d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui √† la t√™te d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’√† l’√©tranger avec des grands

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06 Ago

Prospection commerciale : Comment Arnaud a développé ses ventes immobilières à 1 Million de dollars dans le monde ?

By Pascal Faucon

Arnaud est promoteur immobilier dans une Ile de l’Oc√©an Indien. Il vend des biens immobiliers de luxe √† une client√®le du monde entier. Cette vid√©o donne les points cl√©s de sa strat√©gie de prospection commerciale pour d√©velopper ses ventes de villas √† 1 Million de dollars ou plus.   Pascal Faucon – Prospection commerciale B2B

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06 Ago

Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public

By Pascal Faucon, , , ,

Pourquoi certains r√©ussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficult√©s. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de comp√©tences ou de march√©, mais une question ¬ęd’impression¬Ľ dans les esprits. Cette vid√©o pr√©sente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de tr√®s grandes entreprises

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01 Ago

Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?

By Pascal Faucon,

A titre d’exercice, j’ai r√©cemment demand√© √† plus de 50 √©tudiants internationaux de m’√©crire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons √† vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste,¬†il existe n√©cessairement une √©tape dans la prospection o√Ļ il faut √©crire un premier mail √† un

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01 Jul

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’exp√©rimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne r√©ussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques id√©es simples pour d√©velopper efficacement son r√©seau √† cet effet.

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03 Mar

Conf√©rence: vendre avant l’heure

By Pascal Faucon,

    Avec le¬†campus.online,¬†nous organisons plus de 1000 conf√©rences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constat√© qu’il existe une cat√©gorie sp√©ciale de conf√©renciers : ceux qui arrivent le jour de l’√©v√©nement en ayant d√©j√† vendu une offre √† certaines entreprises de leur public alors qu’ils n’avaient jamais travaill√© avec elles auparavant.¬†Comment ces conf√©renciers

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03 Mar

Prospection: les indicateurs d’un pitch r√©ussi

By Pascal Faucon,

    Sans pr√©tendre¬†donner ici un cadre universel, voici¬†trois¬†indicateurs de performances (KPI) simples √† suivre dans un contexte B2B.     K: Le taux de¬†rendez-vous¬†obtenus par rapport au nombre d’inscrits au pitch   ¬ęK¬Ľ est un KPI qui mesure l’impact d’une conf√©rence en mati√®re d’obtention de rendez-vous. A titre indicatif un bon pitch pourra g√©n√©rer

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03 Mar

Conférence: Choisir le bon sujet

By Pascal Faucon,

    Avec le campus.online nous devrions r√©alis√© en 2019 environ 1000 conf√©rences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles le√ßons en tirer? Dans cet article nous nous int√©resserons plus sp√©cifiquement √† l’invitation √† la conf√©rence.     Choisir un¬†bon sujet de conf√©rence li√© √† un besoin urgent de son public   Prenons le cas

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03 Mar

Comment déclencher des rdv pendant une conférence ?

By Pascal Faucon

Comment provoquer des rendez-vous √† chaud lors d’une conf√©rence     1er point cl√© : Expliquer l’enjeu autour du sujet de la conf√©rence   Le conf√©rencier pour d√©clencher des demandes de rendez-vous doit faire prendre conscience √† son public des enjeux. Imaginons le cas d’un m√©decin qui fait une conf√©rence sur l’alimentation . Quelle sera

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03 Mar

Prospection et bienveillance

By Pascal Faucon

    La prospection est comme le sport¬†: pour gagner il faut s’entra√ģner m√©thodiquement   Il y des centaines de millions de personnes dans le monde qui font du sport, mais l’√©crasante majorit√© n’a jamais particip√© √† une comp√©tition.¬†Gagner n√©cessite de la volont√© , de l’entra√ģnement et surtout de la m√©thode. Prenons une m√©taphore sportive

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13 Ene

Ventes B2B : Obtenir et réussir ses entretiens

By Pascal Faucon

Comment obtenir des entretiens commerciaux et les r√©ussir ?     R√©ussir un entretien s’apparente √† r√©ussir la construction d’un pont   Sans √™tre ing√©nieur g√©nie civil, on comprend que pour r√©ussir la construction d’un pont, il faut s’y prendre dans l’ordre : Pr√©parer les fondations; Construire les piles; R√©aliser le tablier; Conditionner la route

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13 Ene

Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts

By Pascal Faucon, ,

Les r√©seaux sociaux sont apparus au d√©but des ann√©es 2000. Depuis 15 ans on assiste √† leur expansion en mati√®re d’usage en B2B.¬†A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain¬†?     La m√©taphore des artistes, ou comment

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10 Ene

Comment transmettre efficacement les techniques de prospection ?

By Pascal Faucon

Nous n’avons pas tous re√ßus une formation de commercial , mais nous pouvons √™tre confront√©s √† la n√©cessit√© de prospecter en urgence en particulier quand nous sommes chef d’entreprise. Comment acqu√©rir rapidement le savoir-faire pour prospecter efficacement ?     La m√©taphore du pont   Imaginons un Professeur de G√©nie Civil dans une √©cole d’ing√©nieur.

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01 Sep

Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?

By Pascal Faucon

C’est la rentr√©e et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes r√©solutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la strat√©gie commerciale et la rentr√©e est le bon moment pour passer √† l’action. Il peut alors √™tre utile de se rappeler deux points de bon sens.  

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01 Ago

Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv

By Pascal Faucon,

Pour obtenir un rdv aupr√®s d’un dirigeant √† parti d’un mail , nous avons pr√©c√©demment constat√© qu’un tr√®s haut niveau de personnalisation √©tait n√©cessaire (voir mon article sur le sujet)   Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible¬†: Comment faire dans ce cas¬†pour √™tre le plus efficace possible¬†?     Obtenir un taux d’ouverture

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01 Jun

Ce qui me motive: l’artiste en chacun de nous

By Pascal Faucon, ,

LinkedIn d√©marre une campagne¬†dont l’objectif est de nous inviter √† partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc √† l’exercice de r√©pondre √† cette question.     La motivation¬†est comme l’essence de notre moteur int√©rieur   C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse √† faire des

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12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal Faucon, ,

Le r√®glement europ√©en sur la gestion et la protection des donn√©es ¬ę personnelles ¬Ľ (RGPD) s’appliquera √† l’ensemble de l’Europe √† la fin Mai. Quelles en seront les cons√©quences en mati√®re de prospection commerciale ? Sans pr√©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important.     Cons√©quences

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25 Mar

Ecrire des articles : Pourquoi et comment ?

By Pascal Faucon, ,

Vous vous posez peut-√™tre la question : pourquoi √©crire des articles¬†? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour ma part je le fais, et quelle est ma strat√©gie.     Pourquoi √©crire¬†?   La r√©ponse est simple¬†: Pour partager des convictions ou des analyses pour transmettre de la connaissance ou encore pour sensibiliser

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24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste √† aider chacun √† d√©velopper son audience. On nous demande souvent¬†: Comment g√©rer efficacement son carnet d’adresse lorsque son r√©seau devient important¬†? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de d√©veloppement

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24 Mar

Comment r√©ussir un entretien ? ou ¬ę la m√©taphore du mendiant ¬Ľ

By Pascal Faucon,

Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous √™tes sur un salon ou dans un s√©minaire et vous allez rencontrer des personnes ? Si votre r√©ponse est oui √† l’une de ces trois questions, alors ce que je vais dire ici peut vous int√©resser.

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03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les r√©seaux sociaux. Il s’est d√©velopp√© dans les ann√©es 2000 avec la mont√©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et √† mesure que l’usage de LinkedIn se r√©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour r√©ussir.¬†Le ¬ę¬†social seller¬†¬Ľ est comme

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26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les r√©seaux sociaux¬†: Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vid√©os) Publier des articles qui vont pouvoir √™tre ensuite √™tre post√©   Publier des articles, n√©cessite un travail r√©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’√©v√©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura √©t√© capable de g√©n√©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journ√©e en utilisant toutes les techniques de marketing √† sa disposition. L’une d’elle est devenue la cl√© du succ√®s des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting¬†?   Chacun a fait l’exp√©rience

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