Category Archives: Marketing personnel de dirigeants

01 Nov

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.

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01 Sep

Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?

By Pascal Faucon

C’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la stratégie commerciale et la rentrée est le bon moment pour passer à l’action. Il peut alors être utile de se rappeler deux points de bon sens.  

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01 Ago

Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv

By Pascal Faucon,

Pour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau de personnalisation était nécessaire (voir mon article sur le sujet)   Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible : Comment faire dans ce cas pour être le plus efficace possible ?     Obtenir un taux d’ouverture

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01 Jul

Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?

By Pascal Faucon,

A titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons à vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste, il existe nécessairement une étape dans la prospection où il faut écrire un premier mail à un

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24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement son carnet d’adresse lorsque son réseau devient important ? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de développement

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting ?   Chacun a fait l’expérience

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20 Ago

B2B : Mesurer le ROI de vos actions en matière de prospection digitale

By Pascal Faucon

Le développement de la publicité sur les réseaux sociaux nous invite à nous interroger sur la façon d’obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) lorsque nous souhaitons développer notre prospection en B2B. Cet article vise à fournir des éléments pour permettre à chacun de construire sa stratégie en fonction de ses besoins.   Construire « l’usine digitale” pour

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14 Ago

3.1 Millions d’abonnés à 89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour séparent leurs naissances. L’un est né à l’époque d’internet, l’autre à une époque où l’électricité n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passé, Baddie Winkle compte pourtant

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10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous lui répondre ?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets …. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

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10 Jun

Comment écrire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 années de prospection peuvent se résumer en 4 mots clés : Accroche Besoin Urgent Légitimité   L’accroche   Elle doit être la

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06 May

Prospection à l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal Faucon

TheFamily est un accélérateur qui s’adresse initialement à l’écosystème startup français. Sa notoriété auprès des entrepreneurs français s’est développée depuis 2013 en particulier grâce à sa chaîne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonnés. En 2016, dans le cadre de sa stratégie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

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06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal Faucon

En matière de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce qu’un prospect qualifié ?   Il n’est pas rare qu’une personne que nous considérons comme “non qualifiée” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le même produit dans

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06 May

Quand le luxe européen rencontre l’Afrique

By Pascal Faucon

Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel Tohou, mêlant l’art africain à la culture française. Le créateur français de la marque Nefer interviendra comme designer dans un film promotionnel, sorte de un remake de Samson et Dalila, qui sera présenté au cours

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18 Sep

La métaphore de la réception ou l’art de la préparation

By Pascal Faucon, ,

Imaginez que vous êtes invité le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA à Paris, à la réception organisée pour la fête Nationale américaine. Vous vous attendez nécessairement à être reçu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La réception a nécessairement été préparée avec un soin exceptionnel pour impressionner les

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe généralement le mot “fidélisation” au mot “client” mais la question se pose également concernant les prospects.   Pourquoi fidéliser ses prospects ?   Dans la plupart des sociétés la fidélisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. Néanmoins la prospection représente la part principale de l’effort commercial .  Identifier des

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02 Ene

Marketing Personnel: Les Trois Mots Clés

By Pascal Faucon,

  Les réseaux sociaux professionnels nous obligent à communiquer sur nous même : Comment éviter de nous dévaloriser ? Comment s’assurer d’être considéré comme un professionnel de notre domaine?   L’objectif de cet article est de répondre en trois points à ces questions.   1. La légitimité   Chaque expérience et chaque projet que vous

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02 Ene

Pourquoi faire appel à un entraîneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

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