Category Archives: Marketing personnel de dirigeants

20 Ago

B2B : Mesurer le ROI de vos actions en matière de prospection digitale

By Pascal Faucon

Le développement de la publicité sur les réseaux sociaux nous invite à nous interroger sur la façon d’obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) lorsque nous souhaitons développer notre prospection en B2B. Cet article vise à fournir des éléments pour permettre à chacun de construire sa stratégie en fonction de ses besoins.   Construire « l’usine digitale” pour

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14 Ago

3.1 Millions d’abonnés à 89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour séparent leurs naissances. L’un est né à l’époque d’internet, l’autre à une époque où l’électricité n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passé, Baddie Winkle compte pourtant

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10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous lui répondre ?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets …. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

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10 Jun

Comment écrire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 années de prospection peuvent se résumer en 4 mots clés : Accroche Besoin Urgent Légitimité   L’accroche   Elle doit être la

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06 May

Prospection à l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal Faucon

TheFamily est un accélérateur qui s’adresse initialement à l’écosystème startup français. Sa notoriété auprès des entrepreneurs français s’est développée depuis 2013 en particulier grâce à sa chaîne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonnés. En 2016, dans le cadre de sa stratégie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

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06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal Faucon

En matière de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce qu’un prospect qualifié ?   Il n’est pas rare qu’une personne que nous considérons comme “non qualifiée” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le même produit dans

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06 May

Quand le luxe européen rencontre l’Afrique

By Pascal Faucon

Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel Tohou, mêlant l’art africain à la culture française. Le créateur français de la marque Nefer interviendra comme designer dans un film promotionnel, sorte de un remake de Samson et Dalila, qui sera présenté au cours

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18 Sep

La métaphore de la réception ou l’art de la préparation

By Pascal Faucon, ,

Imaginez que vous êtes invité le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA à Paris, à la réception organisée pour la fête Nationale américaine. Vous vous attendez nécessairement à être reçu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La réception a nécessairement été préparée avec un soin exceptionnel pour impressionner les

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe généralement le mot “fidélisation” au mot “client” mais la question se pose également concernant les prospects.   Pourquoi fidéliser ses prospects ?   Dans la plupart des sociétés la fidélisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. Néanmoins la prospection représente la part principale de l’effort commercial .  Identifier des

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02 Ene

Marketing Personnel: Les Trois Mots Clés

By Pascal Faucon,

  Les réseaux sociaux professionnels nous obligent à communiquer sur nous même : Comment éviter de nous dévaloriser ? Comment s’assurer d’être considéré comme un professionnel de notre domaine?   L’objectif de cet article est de répondre en trois points à ces questions.   1. La légitimité   Chaque expérience et chaque projet que vous

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02 Ene

Pourquoi faire appel à un entraîneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

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06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal Faucon, ,

Vous êtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratégique pour gagner de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, ou encore communiquer à vos salariés et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ?   1: Accroître votre réseau de contacts directs (potentiel médian : 15 000 contacts)   Chaque

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30 Jul

Comment booster sa levée des fonds avec LinkedIn?

By Pascal Faucon

En 1999 j’ai décidé de quitter la recherche fondamentale pour monter ma première start-up. Comme de nombreux créateurs d’entreprise j’ai très vite eu besoin de lever de fonds pour nous développer. J’ai par la suite rencontré de nombreux entrepreneurs qui avaient eu aussi besoin d’investisseurs. Certains ont réussi à convaincre des Business Angels, des banques

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12 Jul

Qu’est-ce que l’intelligence économique?

By Pascal Faucon

Aider et former pour influencer   Le Commissariat à l’Energie Atomique   Le 18 octobre 1945, le général de Gaulle signait l’ordonnance créant le Commissariat à l’Energie atomique (CEA) “pour que la France puisse tenir sa place dans le domaine des recherches concernant l’énergie atomique.” Le CEA est ainsi à l’origine de l’ensemble des développements nucléaires civiles

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27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe était mon professeur. Il nous enseignait la géologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer à nouveau alors qu’il venait de prendre sa “retraite”. C’est lui qui m’a raconté son incroyable histoire. Né en Afrique, Philippe

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07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal Faucon, , , ,

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nécessairement confrontés à au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des décideurs? Comment  lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment  trouver un emploi alors que je n’ai pas de

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26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal Faucon, ,

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. Régulièrement la banque nous informe sans nous avoir demandé notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les années 2000 ce mode de fonctionnement imposé avait peu d’impact sur la relation

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12 Abr

J’ai tapé le mot “missile” sur LinkedIn

By Pascal Faucon

  Dans le cadre de la préparation d’un séminaire sur les opportunités et les risques associés à LinkedIn pour les entreprises , j’ai effectué le test suivant : lancer une requête dans le moteur de recherche de LinkedIn sur le mot clé “missile”.   Pourquoi tester le mot “Missile” ?   En anglais “Missile” signifie “a

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08 Feb

Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?

By Pascal Faucon, , ,

English Version Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?       LinkedIn est un réseau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de décideurs des plus grandes entreprises mondiales.       Une puissante base de

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03 Ene

Ce que doit inclure votre « Executive Summary » pour convaincre un décideur d’investir en vous?

By Pascal Faucon

Vous avez certainement entendu parler de l’«elevator pitch», le discours de 3 minutes dont vous disposez pour convaincre Bill Gates si vous prenez l’ascenseur avec lui. L’objectif est d’écrire votre Executive Summary  comme un « elevator pitch » . C’est l’outil pour convaincre les décideurs que vous ciblez d’investir dans vos idées. Il doit donc démontrer votre talent,

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30 Oct

Comment Carlos Ghosn utilise LinkedIn ?

By Pascal Faucon

Carlos Ghosn, Président de Renault-Nissan est l’un des patrons français qui utilise le mieux LinkedIn. En premier lieu il est présent et visible par les 300 millions de professionnels de ce réseau social alors que d’autres patrons français y sont absents. En second lieu c’est un outil de communication personnelle sur ce réseau qui touchent

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