Ce que doit inclure votre « Executive Summary » pour convaincre un décideur d’investir en vous?

Vous avez certainement entendu parler de l’«elevator pitch», le discours de 3 minutes dont vous disposez pour convaincre Bill Gates si vous prenez l’ascenseur avec lui.

L’objectif est d’écrire votre Executive Summary  comme un « elevator pitch » . C’est l’outil pour convaincre les décideurs que vous ciblez d’investir dans vos idées. Il doit donc démontrer votre talent, votre valeur ajoutée et la pertinence de vos idées. Au final il doit donner l’envie d’investir dans vos idées et dans votre savoir-faire. En le lisant, le lecteur doit être convaincu que vous allez l’aider à développer son business.

Idéalement « l’Executive Summary » ne est ni trop court ni trop longtemps: 10 pages environ.

Il doit contenir les éléments suivants :

1. Décrire la problématique

La chose la plus importante est d’identifier le problème qui vous souhaitez résoudre. Si votre idée ne résout pas un problème, il ne peut y avoir de clients potentiels.

Le problème peut être très simple comme par exemple : « il n’y a pas de boulangerie française à Doha».

2. Présenter votre solution, votre idée

Une fois que vous avez clairement exposé le problème, vous devez présentez votre solution. Votre idée doit être le plus simplement exprimée.

Votre idée est :

• un nouveau produit ou une nouvelle technologie
• un nouveau service à l’étranger
• une nouvelle méthode

Expliquez les solutions apportées en quelques points clés qui doivent être percutants.

3. Estimer la taille du marché cible

Il est toujours tentant de définir un marché cible qui soit le plus étendu possible, mais cela n’est pas nécessairement crédible. Par exemple si votre idée est d’exporter une technologie française à l’international il est plus crédible de cibler le pays dont vous êtes originaire comme marché cible que l’ensemble du monde. Vous serez plus légitime pour le projet.

Ensuite, vous aurez besoin de faire des recherches pour estimer le potentiel du marché. Des données chiffrées seront nécessaires. A vous de les trouver , de les extrapoler si nécessaire . Mais les chiffres sont essentiels si vous voulez convaincre un décideur.

4. Evaluer la concurrence

Tout projet a forcement des projets concurrents ou des alternatives . La concurrence peut prendre de multiples formes . Elle peut être locale, internationale….

Quelle est la valeur ajoutée de votre solution par rapport à la concurrence ?

Proposez vous une solution plus rapide, moins cher, plus efficace ?

Pourquoi un client potentiel va t-il choisir votre solution par rapport à une solution existante ?

5. L’équipe

Quelque soit votre solution, si vous n’avez pas la bonne équipe, vous ne serez pas capable de la mettre en oeuvre. Pourquoi votre équipe est-elle la bonne équipe?

Expliquer pourquoi vous et votre lecteur (décideur ciblé par votre « Executive Summary ») constituez l’équipe gagnante pour réussir le projet et mettre en œuvre votre idée.

Si vous n’avez pas toutes les compétences réunies, le plus important est de montrer que vous avez identifié les savoir-faire dont vous avez besoin pour réussir et que vous avez une solution pour les acquérir.

6. Aspect financier

Sans nécessairement présenter un business plan complet, vous devez chiffrer :

• Les profits générés par votre idée , votre solution
• Les investissements nécessaires pour la mettre en œuvre
• Les frais de fonctionnement qu’elle génère

Expliquez clairement votre business model.

7. Les prochaines étapes

En conclusion, rappeler le travail déjà effectué et présenter les prochaines étapes du projet

Un schéma permettant de visualiser les différentes étapes du projet est un très bon outil pour matérialiser le projet et le rendre concret au yeux de votre lecteur.

Dans tous les cas indiquer très clairement au décideur :

• quel est votre prochain objectif
• comment vous comptez le réaliser
• quel est votre échéancier.

Ce que doit inclure votre « Executive Summary » pour convaincre un décideur d’investir en vous ?
Pr. Pascal Faucon 
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