Comment construire un pitch de conférence ?

By Pascal Faucon,


 
 

Le sujet du pitch

 
Si possible, il doit être pour une partie du public au moins :

  • inspirant (parler d’un rêve est plus engageant que parler d’un cauchemar),
  • répondant à un besoin urgent ou une question critique.

 
 

La loi des proportions

 
Si l’objectif du pitch est d’obtenir des rendez-vous, alors une partie significative du temps de parole doit être consacrée à atteindre ce but.

Dans un précédent article, j’ai indiqué les trois facteurs qui pilotent les prises de rendez-vous dans le public lors d’une conférence:

  • Présenter les enjeux liés au sujet du pitch,
  • Mettre en valeur le cadeau offert en cas de prise de rendez-vous,
  • Expliquer le moyen proposé aux participants pour prendre rendez-vous facilement.

 
 

Partie 1 : l’enjeu de la conférence

 
Le pitch peut démarrer avec le sujet de la conférence en mettant en relief son enjeu pour le futur.

Prenons le cas d’un médecin qui va parler de l’alimentation. Il présente son sujet en mettant en perspective l’impact futur pour chacun d’entre nous.

“Alimentation : quels enjeux demain dans la lutte contre le cancer, les maladies neurodégénératrices (Parkinson, Alzheimer, scléroses, …) et plus largement le vieillissement”
 
 

Partie 2 : Pourquoi transmettre ?

 
Il s’agit ici de se présenter en expliquant à travers notre histoire personnelle .

  • Comment avons nous découvert l’enjeu qui inspire notre action ?
  • Pourquoi souhaitons nous le faire découvrir à notre public ?

 
Si nous reprenons le cas du médecin qui fait sa conférence sur l’alimentation, il peut expliquer, à travers son histoire personnelle, qu’il a découvert le cas d’un patient qui a été pour lui une révélation.
 
 

Partie 3 : Objectifs

 
Le conférencier explique ses objectifs concrets :

  • Durant la conférence : partager une vision sur les enjeux et comment y faire face.
  • Durant l’entretien individuel : faire une analyse de la stratégie à suivre en fonction du contexte de chacun avec un résultat concret à la sortie de l’entretien.

 
Reprenons le cas du médecin, sa promesse est d’offrir, à l’issue d’un entretien individuel gratuit, une proposition de régime alimentaire à suivre en fonction des antécédents familiaux et du mode de vie de chacun.
 
 

Partie 4 : Comment prendre RDV

 
Il s’agit ici d’expliquer ici quel est le chemin concret pour prendre rdv pendant la conférence.

Ce qui parait simple ne l’est pas nécessairement. Il faut donc l’expliciter et rappeler le principe du rdv :

  • gratuité
  • sans engagement aucun
  • le bénéfice du rdv

 
 

Partie 5 : Le constat

 
Quel est le constat observé par le conférencier sur l’enjeu de la conférence ?

Quels sont les éléments clés observés ?

Quel est le changement de paradigme constaté ?

Le médecin faisant sa conférence sur l’alimentation présente ici les dernières découvertes scientifiques en matière de cancer, de scléroses et de vieillissement qui sont liées à l’alimentation.
 
 

Partie 6: Le Challenge

 
A ce stade il est intéressant de présenter des cas concrets réels de personnes ou de sociétés qui ont réussi à répondre à l’enjeu. C’est ce que j’appelle des îles au Trésor

Dans le cas du médecin qui fait sa conférence sur l’alimentation, ce sont par exemple les résultats obtenus à partir de tests cliniques sur des patients.
 
 

Partie 7: En conclusion

 
En conclusion il est nécessaire de rappeler :

  • L’importance de prendre conscience de l’enjeu,
  • Et qu’il est possible d’y faire face de façon positive mais que le chemin de chacun doit tenir compte du contexte et la singularité spécifique dans laquelle nous nous trouvons.

 
 

A vous de jouer

 
J’ai essayé de donner une structure de pitch qui me semble efficace pour générer des rendez-vous. Cette structure est évidemment toute relative et doit être adaptée au contexte de chacun et au message que l’on souhaite transmettre.

Pascal Faucon
 
 

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