Emploi: Comment sortir d’une logique d’échec?

By Pascal Faucon,

En septembre 2014, j’ai été contacté par une jeune femme. Elle cherchait du travail depuis 9 mois et était désespérée car elle n’avait pas eu un seul entretien pendant cette période.  Deux  mois plus tard elle était finalement recrutée. Comment sortir d’une logique d’échec lorsqu’on cherche un emploi?

Voici quelques éléments factuels qui peuvent aider chacun d’entre nous lorsqu’on recherche un emploi en France ou à l’international.
 
 

1: Ce que je dois savoir si je répond à des annonces…

 

Coté recruteur

 
Si 100 chefs d’entreprise ont la capacité de recruter un nouveau collaborateur, seul 20 % en général passeront une annonce pour avoir des candidats. Les autres ne recruteront que lorsque ils rencontreront le profil qu’ils cherchent (via leur réseau par exemple).

Ensuite seule une minorité d’entreprises investiront financièrement dans la recherche en payant par exemple des annonceurs pour diffuser une offre ou en participant à des salons de recrutement.
 

Coté chercheur d’emploi

 
Comme chercheur d’emploi, nous cherchons toujours des offres.  Comme dans la célèbre oeuvre de Rabelais, nous sommes comme les moutons de Panurge :

  • A  fréquenter des salons pour l’emploi
  • A répondre à des annonces publiées dans des journaux ou sur des sites

 
Dans la plupart des cas, les entreprises sont facturées pour participer aux salons ou diffuser leurs offres. De fait nous concentrons donc nos efforts sur 20% du marché. C’est la logique de l’échec qui se met en place puisque 80% du marché nous échappe.


 

Comment multiplier mes chances ?

 
Le créateur d’une start-up, ou le chercheur d’emploi ont le même problème. Quand le jeune chef d’entreprise doit trouver des clients, il peut répondre à des appels d’offre ….. mais il sera sûr de déposer le bilan car ce type de marché est généralement trop concurrentiel pour lui.  Que faire ?

La seule manière de s’en sortir c’est l’approche directe :

  • Contacter directement des chefs d’entreprise
  • Identifier le besoin d’entreprises ciblées
  • Proposer des solutions

 
Si on apprend à faire de l’approche directe de façon efficace, on est sûr de s’en sortir.



 
 

2: Ce que je dois savoir si je cherche en France…

 

Coté entreprise

 
5% des entreprises françaises ont plus de 10 salariés …. L’emploi est donc majoritairement dans des TPE (très petites entreprises).

Coté chercheur d’emploi

Nous sommes attirés par des grandes entreprises ou des marques. Nous postulons là où tous le monde postule. C’est la logique de l’échec qui se met à nouveau en place.
 

Comment sortir de la logique de l’échec?

 
En s’intéressant aux TPE. Il y a forcement un chef d’entreprise qui a besoin de nous.


 
 

3: Ce que je dois savoir si je cherche un volontariat International en Entreprise

 

Coté recruteur

 
Le VIE (Volontariat International en Entreprise) est un contrat de travail permettant à une entreprise française de recruter un jeune de moins de 28 ans révolus pour l’envoyer à l’international.

Dans ce cadre toutes les entreprises bénéficient d’un abattement des charges sociales et patronales.

Pour les PME (moins de 200 salariés) d’autres dispositifs financiers permettent de compléter cet abattement pour financer la mission export du VIE. Le dispositif est donc particulièrement intéressant financièrement pour les PME.

Il reste deux obstacles au déploiement du dispositif:

  • Les dirigeants de PME sont peu au courant des dispositifs.
  • Le recrutement ne se fera que si le chef d’entreprise pense que le candidat potentiel va l’aider à développer son business à l’international et non lui apporter des problèmes (en savoir plus).

 

Coté chercheur d’emploi

 
Nous cherchons avant tout sur le site de l’administration qui publie les offres non couvertes. Le site nous permet donc d’accéder uniquement à des offres d’entreprises qui ont fait l’effort de formaliser leur besoins, qui ont décidé de faire appel au VIE, et qui n’ont pas trouvé de candidats. Le nombre d’offre est donc très limité puisque la majorité des chefs d’entreprise de PME-PMI ne feront appel à l’administration que lorsqu’ils auront trouver le candidat. C’est le serpent qui se mort la queue, la logique de l’échec se remet en place.
 

Comment sortir de la logique de l’échec?

 
En proposant un projet export avec son financement à un patron de PME…

Si vous proposez à un chef d’entreprise :

  • Un projet de développement à l’international qui tient la route
  • Son financement

 
Comment ce chef d’entreprise pourrait-il vous refuser au moins de discuter avec vous ?
 


 
 

4: Ce que je dois savoir si je cherche un emploi hors de l’Union Européenne

 

Coté recruteur

Lorsqu’une entreprise passe une annonce sur un site ou dans un  journal, elle cherche des candidats employables c’est à dire :

  • qui vivent dans le pays
  • qui ont les documents légaux pour travailler immédiatement

 
De façon générale, chacun est “employable” sur la zone où son passeport lui permet de travailler sans visa.

Hors de cette zone d’employabilité, seul un dirigeant d’entreprise pourra :

  • décider de nous faire venir.
  • faire le nécessaire pour nous aider à obtenir un visa.

 
Les services RH nous élimineront systématiquement sauf si nous sommes exceptionnels par rapport aux besoins à couvrir.
 

Coté chercheur d’emploi

Nous postulons sur des offres aux USA, au CANADA, aux Emirats, …. et nous n’avons pas de réponses. La logique de l’échec continue.
 

Comment sortir de la logique de l’échec?

La meilleure méthode est l’approche directe de dirigeants à l’étranger, avec un projet qui répond aux besoins de l’entreprise.

Pour cela il est nécessaire de:

  • Démonter que l’on est un talent  (notre marketing personnel le montre t-il ?)
  • Proposer un projet pour lequel on est légitime et qui répond à un besoin urgent de l’entreprise

 
Alors le chef d’entreprise n’hésitera pas à fournir l’assistance administrative nécessaire pour l’obtention du visa.


 
 

5. En conclusion

 
Vous avez lu cet article et vous pensez que mon analyse n’est pas totalement fausse … Permettez moi de vous suggérer de regarder cet extrait de 4 minutes d’une conférence qui s’adresse à vous, si vous cherchez un emploi.


 
Pascal Faucon – Emploi: Comment sortir d’une logique d’échec?
 
 

Autres articles des sujets connexes:

 
Comment trouver un travail à l’international?

Talents : Comment trouver un poste à l’étranger? (Vidéo conférence)

La question à poser pour obtenir un entretien

Entretien : Comment échouer à coup sûr

Bourses pour partir à l’étranger

Etrangers : Travailler en Europe

« Education for all » : les nouveaux enjeux du 21 eme siècle