Gestion de Carrière & Marketing Personnel

03 Mar

Conférence: vendre avant l’heure

By Pascal Faucon,

    Avec le campus.online, nous organisons plus de 1000 conférences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constaté qu’il existe une catégorie spéciale de conférenciers : ceux qui arrivent le jour de l’événement en ayant déjà vendu une offre à certaines entreprises de leur public alors qu’ils n’avaient jamais travaillé avec elles auparavant. Comment ces conférenciers

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03 Mar

Conférence: Choisir le bon sujet

By Pascal Faucon,

    Avec le campus.online nous devrions réalisé en 2019 environ 1000 conférences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles leçons en tirer? Dans cet article nous nous intéresserons plus spécifiquement à l’invitation à la conférence.     Choisir un bon sujet de conférence lié à un besoin urgent de son public   Prenons le cas

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03 Mar

Comment déclencher des rdv pendant une conférence ?

By Pascal Faucon

Comment provoquer des rendez-vous à chaud lors d’une conférence     1er point clé : Expliquer l’enjeu autour du sujet de la conférence   Le conférencier pour déclencher des demandes de rendez-vous doit faire prendre conscience à son public des enjeux. Imaginons le cas d’un médecin qui fait une conférence sur l’alimentation . Quelle sera

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03 Mar

Prospection et bienveillance

By Pascal Faucon

    La prospection est comme le sport : pour gagner il faut s’entraîner méthodiquement   Il y des centaines de millions de personnes dans le monde qui font du sport, mais l’écrasante majorité n’a jamais participé à une compétition. Gagner nécessite de la volonté , de l’entraînement et surtout de la méthode. Prenons une métaphore sportive

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13 Ene

Ventes B2B : Obtenir et réussir ses entretiens

By Pascal Faucon

Comment obtenir des entretiens commerciaux et les réussir ?     Réussir un entretien s’apparente à réussir la construction d’un pont   Sans être ingénieur génie civil, on comprend que pour réussir la construction d’un pont, il faut s’y prendre dans l’ordre : Préparer les fondations; Construire les piles; Réaliser le tablier; Conditionner la route

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13 Ene

Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts

By Pascal Faucon, ,

Les réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ?     La métaphore des artistes, ou comment

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01 Nov

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.

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01 Sep

Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?

By Pascal Faucon

C’est la rentrée et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes résolutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la stratégie commerciale et la rentrée est le bon moment pour passer à l’action. Il peut alors être utile de se rappeler deux points de bon sens.  

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01 Ago

Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv

By Pascal Faucon,

Pour obtenir un rdv auprès d’un dirigeant à parti d’un mail , nous avons précédemment constaté qu’un très haut niveau de personnalisation était nécessaire (voir mon article sur le sujet)   Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible : Comment faire dans ce cas pour être le plus efficace possible ?     Obtenir un taux d’ouverture

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01 Jul

Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?

By Pascal Faucon,

A titre d’exercice, j’ai récemment demandé à plus de 50 étudiants internationaux de m’écrire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons à vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste, il existe nécessairement une étape dans la prospection où il faut écrire un premier mail à un

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24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste à aider chacun à développer son audience. On nous demande souvent : Comment gérer efficacement son carnet d’adresse lorsque son réseau devient important ? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de développement

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting ?   Chacun a fait l’expérience

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24 Sep

Expatriation: Comment réussir son projet?

By Pascal Faucon,

A travers l’histoire et le parcours de différentes personnalités nous avons vu pu constater l’ouverture et la richesse que pouvait apporter un départ à l’étranger pour apprendre et découvrir d’autres façons de vivre et travailler. Mais comment réussir un projet d’expatriation ?     Les techniques traditionnelles de recherche d’emploi   Répondre à des offres

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24 Sep

Mobilité professionnelle à l’international: Pourquoi partir?

By Pascal Faucon,

French Pourquoi partir ? C’est une question qu’il aurait fallu poser à ces 5 « légendes » du 20eme siècle : Stefan Zweig, Deng Xiaoping, Picasso, John Kennedy, ou encore Jean-Paul II. 5 destinées qui ont marqué l’histoire du 20ème siècle et qui ont toutes vécu et voyagé hors de leur pays d’origine quand ils étaient jeunes.   Stefan

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03 Sep

Mobilité professionnelle à l’international: obstacles et opportunités

By Pascal Faucon

C’est la rentrée scolaire universitaire, une rentrée marquée par l’internationalisation de plus en plus forte des parcours des étudiants. Chaque maquette de nouveau Master doit aujourd’hui prévoir une expérience à l’étranger pour obtenir l’habilitation du ministère de l’Education. A travers la mise en perspective des parcours académiques et professionnels de personnalités d’hier et d’aujourd’hui, je

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20 Ago

B2B : Mesurer le ROI de vos actions en matière de prospection digitale

By Pascal Faucon

Le développement de la publicité sur les réseaux sociaux nous invite à nous interroger sur la façon d’obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) lorsque nous souhaitons développer notre prospection en B2B. Cet article vise à fournir des éléments pour permettre à chacun de construire sa stratégie en fonction de ses besoins.   Construire « l’usine digitale” pour

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14 Ago

3.1 Millions d’abonnés à 89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour séparent leurs naissances. L’un est né à l’époque d’internet, l’autre à une époque où l’électricité n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passé, Baddie Winkle compte pourtant

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10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous lui répondre ?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets …. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

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10 Jun

Comment écrire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 années de prospection peuvent se résumer en 4 mots clés : Accroche Besoin Urgent Légitimité   L’accroche   Elle doit être la

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06 May

Comment sécuriser son avenir professionnel à l’âge de la multitude

By Pascal Faucon

Chacun de nous constate que notre monde devient de plus en plus chaotique. Dans le Monde d’Hier les ruptures professionnelles brutales existaient peu. Le monde d’aujourd’hui nous offre chaque jour de nouvelles opportunités tout en menaçant nos acquis. Chefs d’entreprises, commerciaux, ingénieurs, nous n’avons plus la certitude de pouvoir continuer demain ce que nous faisons

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