Gestion de Carrière & Marketing Personnel

10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous lui répondre ?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets …. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

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10 Jun

Comment écrire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié. Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 années de prospection peuvent se résumer en 4 mots clés : Accroche Besoin Urgent Légitimité   L’accroche   Elle doit être la

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06 May

Comment sécuriser son avenir professionnel à l’âge de la multitude

By Pascal Faucon

Chacun de nous constate que notre monde devient de plus en plus chaotique. Dans le Monde d’Hier les ruptures professionnelles brutales existaient peu. Le monde d’aujourd’hui nous offre chaque jour de nouvelles opportunités tout en menaçant nos acquis. Chefs d’entreprises, commerciaux, ingénieurs, nous n’avons plus la certitude de pouvoir continuer demain ce que nous faisons

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06 May

Prospection à l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal Faucon

TheFamily est un accélérateur qui s’adresse initialement à l’écosystème startup français. Sa notoriété auprès des entrepreneurs français s’est développée depuis 2013 en particulier grâce à sa chaîne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonnés. En 2016, dans le cadre de sa stratégie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

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06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal Faucon

En matière de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce qu’un prospect qualifié ?   Il n’est pas rare qu’une personne que nous considérons comme “non qualifiée” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le même produit dans

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06 May

Quand le luxe européen rencontre l’Afrique

By Pascal Faucon

Mélanger deux styles très différents peut mener à un désastre ou au succès : c’est cette deuxième voie qu’a emprunté Daniel Tohou, mêlant l’art africain à la culture française. Le créateur français de la marque Nefer interviendra comme designer dans un film promotionnel, sorte de un remake de Samson et Dalila, qui sera présenté au cours

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19 Feb

Comment réussir sa vie professionnelle ?

By Pascal Faucon

J’ai donné mon premier cours à l’université en 1995. Cela fait donc maintenant plus de 20 ans. J’ai initialement enseigné des matières scientifiques pour ensuite évoluer vers des disciplines en relation avec mon expérience professionnelle comme entrepreneur dans le domaine de l’innovation. Cette expérience m’a amené à m’intéresser à l’intégration professionnelle des étudiants français et

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18 Sep

La métaphore de la réception ou l’art de la préparation

By Pascal Faucon, ,

Imaginez que vous êtes invité le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA à Paris, à la réception organisée pour la fête Nationale américaine. Vous vous attendez nécessairement à être reçu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La réception a nécessairement été préparée avec un soin exceptionnel pour impressionner les

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03 Jul

Le 28 Mai je serai un Iron Man

By Pascal Faucon

Cet article n’est pas mon histoire, mais celle de Gilles,un ami. Je voulais vous la partager parce qu’elle montre l’importance de la motivation dans nos projets, nos engagements. C’est la motivation qui nous fait gagner lorsque le défi est immense.   Le défi de Gilles   Gilles a fait sa carrière dans la restauration. La

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe généralement le mot “fidélisation” au mot “client” mais la question se pose également concernant les prospects.   Pourquoi fidéliser ses prospects ?   Dans la plupart des sociétés la fidélisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. Néanmoins la prospection représente la part principale de l’effort commercial .  Identifier des

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02 Ene

Marketing Personnel: Les Trois Mots Clés

By Pascal Faucon,

  Les réseaux sociaux professionnels nous obligent à communiquer sur nous même : Comment éviter de nous dévaloriser ? Comment s’assurer d’être considéré comme un professionnel de notre domaine?   L’objectif de cet article est de répondre en trois points à ces questions.   1. La légitimité   Chaque expérience et chaque projet que vous

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02 Ene

Pourquoi faire appel à un entraîneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

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06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal Faucon, ,

Vous êtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratégique pour gagner de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, ou encore communiquer à vos salariés et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ?   1: Accroître votre réseau de contacts directs (potentiel médian : 15 000 contacts)   Chaque

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03 Sep

Comment j’ai été recruté par Apple en Californie

By Pascal Faucon, ,

Victor est un jeune ingénieur. Son rêve : obtenir un poste dans la Silicon Valley , en Californie. Mardi à 12:00 il m’a appelé pour me remercier. Cela m’a beaucoup touché.  Apple venait  juste de lui confirmer qu’il était pris pour travailler à Cupertino, leur siège en Californie. Quelles leçons tirer de l’histoire de Victor?

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29 Ago

Comment obtenir un volontariat international en entreprise?

By Pascal Faucon,

L’histoire d’Alba   Alba est une jeune diplômée française qui voulait travailler en Colombie. Extrêmement motivée, elle m’a contacté lorsqu’elle a commencé à travailler sur son projet. Seule, elle aurait pu chercher un travail en répondant à des annonces en Colombie ou en France. Mais elle aurait certainement du chercher longtemps: Les sociétés françaises proposent

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30 Jul

Comment booster sa levée des fonds avec LinkedIn?

By Pascal Faucon

En 1999 j’ai décidé de quitter la recherche fondamentale pour monter ma première start-up. Comme de nombreux créateurs d’entreprise j’ai très vite eu besoin de lever de fonds pour nous développer. J’ai par la suite rencontré de nombreux entrepreneurs qui avaient eu aussi besoin d’investisseurs. Certains ont réussi à convaincre des Business Angels, des banques

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12 Jul

Qu’est-ce que l’intelligence économique?

By Pascal Faucon

Aider et former pour influencer   Le Commissariat à l’Energie Atomique   Le 18 octobre 1945, le général de Gaulle signait l’ordonnance créant le Commissariat à l’Energie atomique (CEA) “pour que la France puisse tenir sa place dans le domaine des recherches concernant l’énergie atomique.” Le CEA est ainsi à l’origine de l’ensemble des développements nucléaires civiles

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27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe était mon professeur. Il nous enseignait la géologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer à nouveau alors qu’il venait de prendre sa “retraite”. C’est lui qui m’a raconté son incroyable histoire. Né en Afrique, Philippe

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