Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?

By Pascal Faucon, , ,


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Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?

 
 
 
LinkedIn est un réseau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de décideurs des plus grandes entreprises mondiales.
 
 
 

Une puissante base de données pour ma prospection quotidienne

 
 

Un carnet d’adresses

 
Avec la stratégie adéquate , je peux développer mon carnet d’adresses de façon ciblée et obtenir les informations nécessaires pour ma prospection comme le mail et le téléphone.
 
 

…avec le CV de chacun de mes prospects

 
Ce carnet d’adresse dynamique qui s’enrichit de mes nouveaux prospects , contient également l’expérience, la formation, les engagements de mes contacts . Je peux donc adapter ma prise de contact en fonction du CV des décideurs que je cible grâce à leurs informations personnelles.
 
 

… et le réseau de mes prospects

 
Cette base de données vivante se met à jour automatiquement, actualisée par mes propres contacts. Elle me fournit également le réseau professionnel de mes prospects . Je peux ainsi comprendre l’organigramme de l’organisation dans laquelle évolue mon prospect, son réseau, ses liens professionnels. Je peux donc vraiment cibler le décideur que je dois contacter.
 
 
 

Mon marketing personnel sur internet

 
 

Mon profil sur LinkedIn permet de mettre en perspective ma valeur ajoutée pour mes prospects

 
La qualité des informations professionnelles que je diffuse sur LinkedIn est la clé de ma légitimité pour contacter des nouveaux prospects .

Si je veux faciliter ma prospection , je dois adapter ma communication concernant mon expérience professionnelle , ma formation et surtout les projets business sur lesquels je travaille . Mon profil LinkedIn doit être totalement orienté pour démontrer ma légitimité sur les projets que je développe.

Le contenu du profil doit être un outil de communication personnelle et contrôlée à destination de mes prospects et partenaires. Il va m’aider pour me présenter lorsque je vais écrire pour la première fois à une personne. Je vais l’inclure systématiquement en signature d’email. C’est une façon simple de diffuser ma présentation personnelle au sein d’une organisation avec laquelle je souhaite travailler.
 
 

Mes contact renforcent ma réputation

 
Un réseau qualifié de contacts personnels dans mon domaine ou mon secteur va renforcer ma légitimité auprès de mes prospects lorsque je vais les contacter. Mes prospects accepteront plus facilement de partager leurs informations professionnelles avec moi.
 
 
 

Devenir un homme clé de mon secteur

 
 

Obtenir plus prospects grâce au marketing de contenu

 
Le marketing de contenu consiste à publier et partager du contenu qualifié à forte valeur ajoutée pour nos prospects sur LinkedIn. Publier permet ainsi de fidéliser notre réseau et le développer. Le marketing de contenu est essentiel dans le domaine du marketing digital en particulier sur LinkedIn.
 
 

Obtenir plus de contacts en publiant sur LinkedIn

 
De fait, en publiant sur LinkedIn des articles qui intéressent potentiellement mes prospects, je vais générer des nouvelles demandes de relations. Mes prospects se mettent à me suivre. Ce n’est plus moi qui cherchent des prospects mais les prospects qui viennent à moi .
 
SUR LINKEDIN JE PEUX GAGNER BEAUCOUP DE TEMPS SI MES PROSPECTS ME CHERCHENT, ET VIENNENT NATURELLEMENT VERS MOI.
 
 

Créer des articles au contenu «magnétique»

 
Je dois cesser de me concentrer uniquement sur la conquête de nouveaux prospects, et travailler de plus en plus pour aider mes contacts et mon réseau en cherchant à leur communiquer des informations qui ont de la valeur pour eux. C’est la méthode la plus efficace pour gagner du temps dans ma prospection. En aidant mes contacts professionnels avec des informations qui peuvent eux mêmes leur faire gagner du temps et de l’argent, je vais faire croître naturellement mon réseau.
 
 
 
Pr. Pascal Faucon / pfaucon@cfptalent.com / + 33 6 62 14 26 79
https://www.linkedin.com/in/pascalfaucon
Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?
 
 
 

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Français

Why LinkedIn is strategic for our B-to-B «prospection» (business development)?

 
 
 
LinkedIn is a social network used by professionals. In 2015, LinkedIn reports more than 320 million acquired users in more than 200 countries and territories, including executives from each of the Fortune 500.
 
 
 

A powerful data base for my daily prospection

 
 

Contact Information

 
With the appropriate strategy I can get the contact information of each member of the database and use them for my prospection by email and phone.
 
 

Experience, Education, Languages, Skills, Causes, …

 
The database includes the background of each professional. I can adapt my prospection strategy for each contact using personal data.
 
 

Connections

 
The database includes the professional connections of each member. I can better target my prospects in an organization.
 
 
 

My professional brand in internet

 
 

My profile reveals my added values for my prospects

 
The quality of my professional data on LinkedIn drives my credibility connecting with new prospects .
To drive more leads, I need to adapt my communication of my professional experience, my education and my business projects .
My profile reveals my talents for my business projects . Connecting with prospects will provide my LinkedIn profile a support to my prospection using it as a signature in my emails.
 
 

My contacts lead my reputation

 
A highly qualified network in my business will support my reputation as an influencer in my sector . My prospects will accept more easily to provide me their contact information.
 
 
 

Becoming a leader in my sector

 
 

Driving more leads with a content marketing strategy

 
Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. Recently, content marketing has become more prominent, especially where digital and online marketing are concerned.
 
 

Getting more contacts thanks to my LinkedIn publications

 
Publishing a highly relevant content for my prospects on LinkedIn, will generate me more prospects. Business contacts will be interested to contact me and follow me .
I can save a lot of time if my prospects chase, hunt down, and look for me.
 
 

Creating Posts with « magnetic » content

 
We have to stop focusing only on getting prospects and begin to concentrate on servicing our contacts with high value content. It is the most efficient way to earn time in our prospection. Supporting our business contacts with relevant content for them, will make grow our professional network naturally.
 
 
Pr. Pascal Faucon / pfaucon@cfptalent.com / + 33 6 62 14 26 79
https://www.linkedin.com/in/pascalfaucon
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