Prospection : Checklist pour un profil LinkedIn gagnant

By Pascal Faucon

Quels sont les points clés à contrôler sur son profil avant de lancer sa prospection ? Avant de répondre à cette question , n’hésitez pas à vous abonner à notre newsletter, cela nous encouragera à développer des tutoriels de formation commerciale et cela vous permettra d’être avertie lorsque nous sortirons un nouveau tutoriel en vidéo.

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1 : La langue du profil

Nous conseillons d’avoir un profil en Français si vous souhaitez contacter des français.

A noter que cela n’empêche pas de créer une seconde version du profil en Anglais si nécessaire.

2 : URL du profil

C’est l’adresse internet de votre profil LinkedIn. L’adresse doit être la plus simple possible construite à partir de son identité personnelle (Exemple : voir la vidéo du tutoriel).

3 Les visuels du profil

La photo personnelle et la photo d’arrière plan doivent être professionnelles (Exemple : voir la vidéo du tutoriel).

4 : Le titre du profil 

Le titre du profil est très important pour expliquer en quelques secondes à un contact l’expertise de votre société (Exemple : voir la vidéo du tutoriel).

5: La partie « Infos »

C’est le texte que LinkedIn vous propose de placer comme chapeau , au-dessus de vos expériences professionnelles . Il peut contenir environ 1970 caractères.

Nous conseillons une structure en 3 parties qui présente :

  • Partie 1 : La cohérence de votre parcours professionnel, le sens de votre engagement, vos convictions.
  • Partie 2 : Les enjeux de clients aujourd’hui, les défis auxquels ils sont confrontés dans le domaine d’expertise de votre société.
  • Partie 3 : Quelles seront les sociétés qui réussiront demain .

Nous avons fait un tutoriel disponible sur la chaîne Youtube sur cette partie

6: La partie « Expérience »

Pour que vos contacts puissent comprendre l’activité de votre entreprise , vous pouvez utilisez cette partie pour présenter :

  • L’ADN de votre entreprise,
  • Vos services,
  • Votre valeur ajoutée,
  • Vos clients et partenaires.

Une Checklist en 6 Points qui constitue un point de départ

Une fois les différents points de cette checklist validés , vous allez pouvoir commencer à contacter des personnes. Les retours dépendront ensuite de la façon dont vous allez le faire ….. Mais cela est une autre histoire que nous pourrons aborder dans une autre newsletter.

Pascal Faucon

Pour aller plus loin sur la prospection: Masterclass prospection en ligne (gratuite)

7 conférences pour vous aider à promouvoir son entreprise ou ses projets :

  1. Les nouveaux parcours de prospection en B2B
  2. L’approche directe
  3. Le marketing de contenu
  4. La prise de parole en public
  5. L’inspiration comme moteur de la vente
  6. Le closing d’une vente
  7. Prospection et codéveloppement (Prescription, fidélisation, …)