Prospection : Comment booster ses ventes grâce au Marketing Personnel ?

By Pascal Faucon

Ce mois ci je vous propose de répondre à ces deux questions :

  • Comment utiliser le Marketing Personnel pour booster les ventes de son entreprise ?
  • Les points clés pour réussir

Exemples concrets de dirigeants qui utilisent leur marketing personnel pour booster leurs ventes

Voir la vidéo

Nous avons réalisé cette vidéo pédagogique de 2 minutes pour présenter trois cas. Vous les découvrirez en cliquant sur le lien ou sur l’image.

Les points clés pour réussir

Booster sa prospection via son marketing personnel peut être comparé à la mise en place d’une usine . Une multitude de détails va compter pour que l’usine soit efficace comme par exemple :

  1. Une présentation personnelle professionnelle et inspirante sur LinkedIn
  2. Trouver le bon public pour son offre comme dans les cas présentés
  3. Fidéliser son public avec des prises de parole régulières, sans se disperser par rapport à son expertise.
  4. Communiquer avec les bons sujets de conférence vers son public pour provoquer l’intérêt de son public et des inscriptions.
  5. Avoir la bonne façon de traiter un sujet en conférence pour provoquer des demandes de rendez-vous.
  6. Etre bon dans son diagnostic lors des rendez-vous pour identifier la meilleure façon de répondre à un besoin.
  7. Une grande intelligence sur l’analyse des besoins de son public pour Transformer 100% des rendez-vous en offres.
  8. Avoir un suivi efficace des offres une fois qu’elle sont faites pour transformer au moins 30% des offres

Toute la complexité du marketing personnel apparaît dans ces points (non exhaustifs) qui doivent être travaillés simultanément pour réussir.

Rome ne s’est pas construite en un jour

Aucun texte alternatif pour cette image

Le marketing personnel est donc un moyen efficace pour promouvoir l’offre de son entreprise, à condition de travailler de façon professionnelle, rigoureuse, et d’être patient. «Cela m’a pris 30 ans pour être capable de faire ce que je fais aujourd’hui» nous rappelle Jay Shetti dans cette vidéo en citant Picasso. Il ne faut donc pas avoir peur d’échouer dans les différentes approches que l’on teste pour apprendre et grandir ensuite.

Pascal Faucon

Pour aller plus loin sur la prospection: Masterclass prospection en ligne (gratuite)

7 conférences pour vous aider à promouvoir son entreprise ou ses projets :

  1. Les nouveaux parcours de prospection en B2B
  2. L’approche directe
  3. Le marketing de contenu
  4. La prise de parole en public
  5. L’inspiration comme moteur de la vente
  6. Le closing d’une vente
  7. Prospection et codéveloppement (Prescription, fidélisation, …)