Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoyé un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur répond “J’aimerais en savoir plus”. Que devez vous lui répondre ?
 

Ce qu’il ne faut pas faire

 
Parlez de vous , de vos projets …. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le monde fait . La vraie question que vous pose votre interlocuteur est : “Sais tu qui je suis vraiment ?”
L’accroche de votre mail initial n’était pas assez précise. Vous ne sembliez pas connaître vraiment votre interlocuteur.
 

La bonne stratégie

 
Il faut que vous fassiez un vrai travail d’intelligence économique, qui n’a certainement pas été fait, et lui parler de lui :

  • Ce que vous avez compris de son entreprise
  • Ce que vous avez compris de ses responsabilités
  • Ce qui l’inspire
  • Les liens personnels et professionnels que vous avez avec lui comme les passions communes, les engagements communs
  • Au fond tout ce qui vous lie à lui

 

En conclusion

 
Centrez votre réponse sur votre interlocuteur, sur sa singularité pour lui dire au fond que c’est la raison pour laquelle vous souhaitez échanger avec lui.
 
 
Pascal Faucon
 

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