Prospection : Comment se présenter sur LinkedIn et en Webinaire ?

By Pascal Faucon

Ce mois ci je vous propose de répondre à ces deux questions :

  • Comment se présenter sur LinkedIn ?
  • Comment se présenter en Webinaire ?

Il n’y a pas de réponse unique …. mais nous allons essayer de donner quelques pistes de réflexion.

Se présenter sur LinkedIn

Je vous partage ici un tutoriel que j’avais fait pour mes étudiants. Je pense qu’il peut être utile à chacun quand on souhaite retravailler sur la partie INFOS du profil. Il ne dit pas tout mais c’est une piste de réflexion.

Se présenter en Webinaire

Dans un webinaire, après la diapositive initiale, la seconde diapositive est généralement une diapositive pour se présenter. L’objectif est de le faire en donnant envie au public :

  • d’écouter la conférence
  • de prendre rendez-vous

Il faut donc le faire de façon impactante.

Je crois que le secret ici est de partager une histoire inspirante de notre vie…. Une histoire qui permet de comprendre :

  • L’origine de notre engagement
  • En quoi nous croyons et pourquoi ?
  • Quelle est notre espérance ?
  • Et pourquoi nous faisons le webinaire.

Gandhi par exemple racontait souvent l’incident racial dont il avait été victime dans le train qui le conduisait de Durban (Natal) à Pretoria (Transvaal), quelques jours après son arrivée en Afrique du Sud fin mai ou début juin 1893. Il expliquait que cet incident avait eu une importance majeure dans son engagement en Afrique du Sud.

Il nous faut donc trouver une histoire dans notre vie comme celle de Gandhi qui va faire comprendre à notre public les racines de notre engagement.

Professionnel et inspiré

Le profil LinkedIn et notre présentation en webinaire doivent se compléter pour témoigner que nous sommes à la fois professionnel, et inspiré par ce que nous faisons pour donner envie de travailler avec nous.

Pascal Faucon

Pour aller plus loin sur la prospection: Masterclass prospection en ligne (gratuite)

7 conférences pour vous aider à promouvoir son entreprise ou ses projets :

  1. Les nouveaux parcours de prospection en B2B
  2. L’approche directe
  3. Le marketing de contenu
  4. La prise de parole en public
  5. L’inspiration comme moteur de la vente
  6. Le closing d’une vente
  7. Prospection et codéveloppement (Prescription, fidélisation, …)