Prospection & Marketing personnel du dirigeant : Pourquoi Tesla vaut-il plus que l’Alliance PSA – FIAT-Chrysler ?

By Pascal Faucon

 
 Nous commençons l’année 2020 et Tesla n’a jamais été autant valorisée. A 90 Milliard de dollars, Tesla vaut plus que l’ensemble des groupes Chrysler, Fiat , PSA réunis ou encore que l’ensemble des constructeurs américains traditionnel comme l’indique Philippe Bechade dans cette chronique quotidienne boursière

 Quelles leçons pouvons nous en tirer ?

 

Carlos Tavares & John Elkann : les hommes de l’alliance PSA – Fiat

 

John Elkann est américano-italien. En 2008, il devient l’héritier choisi de son grand-père Gianni Agnelli et préside et contrôle le constructeur automobile Fiat Chrysler Automobiles (propriétaire des Abarth, Alfa Romeo, Chrysler, Dodge, Jeep, Fiat, Fiat Professional, Lancia, Maserati, Marques Mopar et Ram), qui représentait auparavant 4,4% du PIB de l’Italie. Il est président-directeur général d’Exor, la société holding contrôlée par la famille Agnelli, qui détient également Partner Re et détient une participation majoritaire dans Ferrari, CNH Industrial et Juventus F.C.

Carlos Tavares est portugais. Il a étudié au lycée français de Lisbonne et est diplômé de Centrale Paris. Il a ensuite fait toute sa carrière chez le constructeur automobile Renault, avant de prendre la tête du Groupe PSA.

Ces deux hommes ont construit l’alliance PSA – FIAT une alliance qui représente :

  • 8,7 millions de véhicules vendus
  • 184 milliards d’euros de Chiffre d’Affaires
  • 6.9 milliards de bénéfices
  • 37 % des immatriculations en France
  • 400.000 salariés (à titre indicatif : Toyota possède 371 000 salariés)

 

 

Elon Musk : l’homme du futur

 

Tesla c’est aujourd’hui

  • Moins de 400 000 véhicules vendus par an
  • 21.5 Milliards de dollars de Chiffre d’Affaires
  • Une perte annuelle proche de 1 Milliard de dollars
  • Moins de 40 000 salariés dans le monde

Bien que la taille de Tesla soit environ 10 fois plus petite que celle de l’Alliance Fiat-PSA-Chrysler, la société est mieux valorisée que l’Alliance qui pourtant gagne de l’argent … alors que Tesla en perd.

Elon Musk est l’homme d’une promesse : celle du transport de demain. Sur terre comme dans l’espace il construit les véhicules du futur.

Elon Musk construit l’avenir. Il prépare le Monde de demain.

C’est l’homme d’une promesse : celle de la nouvelle frontière à aller chercher. Il nous embarque vers l’avenir

Et donc miser sur Tesla, c’est prendre un ticket pour le futur.

 

 

Les marchés ont choisi

 

Ce qui compte plus que les réalisations industrielles c’est le rêve que porte le dirigeant et quand c’est Elon Musk qui porte ce rêve : on y croit.

La clé de la réussite de Tesla c’est en grande partie l’inspiration de son dirigeant et son marketing personnel au service de cette inspiration.

Pascal Faucon

 

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Pascal Faucon (LinkedIn HQ, Montain View, California)