La question de la bienveillance en entreprise est un sujet d’actualitĂ©. De nombreux articles sont consacrĂ©s Ă la façon de la mettre en oeuvre. Est-il pour autant facile de vendre du conseil ou du coaching dans ce domaine ? Et comment ?
Read MoreDans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour dĂ©marrer son activitĂ© Les points importants de la stratĂ©gie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? Lâobjectif est que lâon vienne Ă vous parceque vous ĂȘtes l’expert de votre sujet et que tous le
Read MoreDans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais  à l’Ă©tranger ? Quelle stratĂ©gie utiliser pour Ă©viter les intermĂ©diaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les dĂ©placements  ? Comment rĂ©ussir Ă dĂ©tecter des deals depuis la France quand on est une sociĂ©tĂ© française L’objectif est que
Read MoreComme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des annĂ©es 90 nous Ă©tions tous dans une universitĂ© nord amĂ©ricaine Ă faire de la recherche. Quand nous avons dĂ©marrĂ© chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levĂ© des fonds oĂč nous avions nos rĂ©seaux: Sergey Brin et Larry Page dans la
Read MoreDans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir comment StĂ©phanie Vignon a lancĂ© et dĂ©veloppĂ© son activitĂ© de chasseur de tĂȘte dans le grand ouest de la France : Comment a t’elle fait pour prospecter ? Comment a t’elle utiliser LinkedIn ? Comment a t’elle rĂ©ussi Ă gĂ©nĂ©rer des appels entrants ? Pascal Faucon – Prospection
Read MoreVous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des dĂ©cideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du rĂ©sumĂ© d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui Ă la tĂȘte d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’Ă l’Ă©tranger avec des grands
Read MorePourquoi certains rĂ©ussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultĂ©s. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compĂ©tences ou de marchĂ©, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidĂ©o prĂ©sente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de trĂšs grandes entreprises
Read MoreChacun d’entre nous a pu l’expĂ©rimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne rĂ©ussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idĂ©es simples pour dĂ©velopper efficacement son rĂ©seau Ă cet effet.
Read MoreLe rĂšglement europĂ©en sur la gestion et la protection des donnĂ©es « personnelles » (RGPD) s’appliquera Ă l’ensemble de l’Europe Ă la fin Mai. Quelles en seront les consĂ©quences en matiĂšre de prospection commerciale ? Sans prĂ©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important. ConsĂ©quences
Read MoreLe social selling est la vente via les rĂ©seaux sociaux. Il s’est dĂ©veloppĂ© dans les annĂ©es 2000 avec la montĂ©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et Ă mesure que l’usage de LinkedIn se rĂ©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour rĂ©ussir. Le « social seller » est comme
Read MorePour faire simple, il y a trois actions possibles sur les rĂ©seaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vidĂ©os) Publier des articles qui vont pouvoir ĂȘtre ensuite ĂȘtre postĂ© Publier des articles, nĂ©cessite un travail rĂ©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est
Read MoreCe 11 Nov, Alibaba aura Ă©tĂ© capable de gĂ©nĂ©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journĂ©e en utilisant toutes les techniques de marketing Ă sa disposition. L’une d’elle est devenue la clĂ© du succĂšs des acteurs du e-commerce: le retargeting. Qu’est ce que le retargeting ? Chacun a fait l’expĂ©rience
Read MorePendant de nombreuses annĂ©es, je me suis occupĂ© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : âTu vends les autres mais tu ne te vends pas toiâ. C’est Ă ce moment que j’ai dĂ©cidĂ© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce
Read MoreIl s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opĂ©rĂ© en 15 ans en matiĂšre de techniques de prospection. Le Monde d’Hier C’est en 1999, Ă mon retour du Canada que j’ai crĂ©e ma premiĂšre start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des systĂšmes de publication pour internet. Pour trouver
Read MoreEn tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par Ă©crit Ă des personnes dont les origines culturelles sont trĂšs diverses. Comment rĂ©diger en tenant compte des diffĂ©rences culturelles ? Ăcriture symbolique – Ăcriture alphabĂ©tique Le monde se divise en deux grands systĂšmes d’Ă©criture : Les Ă©critures symboliques
Read MoreEnglish L’effet papillon Imaginez vous dans une rĂ©union avec de nombreux participants autour d’une table. La fenĂȘtre est restĂ©e ouverte et un papillon a pu se glisser dans la salle. Il passe alors au dessus des participants Ă la rĂ©union . Que va t-il se passer ? Chacun va sâarrĂȘter et va
Read MoreLes rĂ©seaux sociaux professionnels nous obligent Ă communiquer sur nous mĂȘme : Comment Ă©viter de nous dĂ©valoriser ? Comment s’assurer d’ĂȘtre considĂ©rĂ© comme un professionnel de notre domaine? L’objectif de cet article est de rĂ©pondre en trois points Ă ces questions. 1. La lĂ©gitimitĂ© Chaque expĂ©rience et chaque projet que vous
Read MoreTout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontĂ©s Ă de nouveaux dĂ©fis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors Ă apprendre de ceux qui ont dĂ©jĂ Ă©tĂ© confrontĂ©s aux mĂȘmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous dĂ©brouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou
Read MoreQue font les chasseurs de tĂȘtes sur LinkedIn? Ils cherchent des candidats. Comment ? Ils vont utiliser les fonctions avancĂ©es du moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes Il s’agit de donner ici quelques rĂšgles simples pour que vous soyez vus par les recruteurs. 1: Un chasseur de tĂȘte ira chercher des personnes qui ont
Read MoreVous ĂȘtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratĂ©gique pour gagner de nouveaux prospects, fidĂ©liser vos clients, ou encore communiquer Ă vos salariĂ©s et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ? 1: AccroĂźtre votre rĂ©seau de contacts directs (potentiel mĂ©dian : 15 000 contacts) Chaque
Read MorePour conquĂ©rir de nouveaux marchĂ©s, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du dirigeant est devenu essentiel dans les entreprises. 1: Le concept de lâIle au TrĂ©sor Imaginez quâil existe une Ile au TrĂ©sor. Sa position sur la carte est incertaine. Par ailleurs lâIle est
Read MoreL’histoire de Philippe Philippe Ă©tait mon professeur. Il nous enseignait la gĂ©ologie et les matiĂšres premiĂšres. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer Ă nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a racontĂ© son incroyable histoire. NĂ© en Afrique, Philippe
Read MoreC’est l’histoire d’un garçon brillant : originaire d’Afrique, ayant fait tout son parcours acadĂ©mique en Afrique. qui avait un rĂȘve : travailler aux USA. Par quel miracle les ressources humaines de Google Ă Â Mountain View  ont elles repĂ©rĂ©es ce talent ? 1: Se faire aider Entrer chez Google, dans la Silicon
Read MoreAu cours de notre vie professionnelle nous sommes nĂ©cessairement confrontĂ©s Ă au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des dĂ©cideurs? Comment  lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment  trouver un emploi alors que je n’ai pas de
Read MoreLinkedIn constitue le premier rĂ©seau social professionnel online avec plus de 347 millions de membres inscrits. En France , le rĂ©seau compte 9 millions de profils et s’accroit chaque semaine de 40 000 nouveaux membres. A quoi sert LinkedIn pour la plupart des membres ? Un outil d’approche directe C’est d’abord un
Read MoreNous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. RĂ©guliĂšrement la banque nous informe sans nous avoir demandĂ© notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les annĂ©es 2000 ce mode de fonctionnement imposĂ© avait peu d’impact sur la relation
Read MoreDans le cadre de la prĂ©paration d’un sĂ©minaire sur les opportunitĂ©s et les risques associĂ©s Ă LinkedIn pour les entreprises , j’ai effectuĂ© le test suivant : lancer une requĂȘte dans le moteur de recherche de LinkedIn sur le mot clĂ© «missile». Pourquoi tester le mot «Missile» ? En anglais «Missile» signifie «a
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English Version Pourquoi LinkedIn est stratĂ©gique pour notre prospection Ă l’international ? LinkedIn est un rĂ©seau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un trĂšs grand nombre de dĂ©cideurs des plus grandes entreprises mondiales. Une puissante base de
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