LinkedIn Archives - Pascal Faucon

16 Ago

Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la réunion en France

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Prospection

Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour démarrer son activité Les points importants de la stratégie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne à vous parceque vous êtes l’expert de votre sujet et que tous le

15 Ago

Prospection commerciale à l’international de technologies: Etudes de cas

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Prospection

Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais à l’étranger ? Quelle stratégie utiliser pour éviter les intermédiaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les déplacements ? Comment réussir à détecter des deals depuis la France quand on est une société française L’objectif est que

09 Ago

Prospection : Lever 110 Millions d’Euros ou «Le cas ManoMano est-il reproductible ?»

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Prospection

Comme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des années 90 nous étions tous dans une université nord américaine à faire de la recherche. Quand nous avons démarré chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levé des fonds où nous avions nos réseaux: Sergey Brin et Larry Page dans la

08 Ago

Prospection commerciale: Lancer son activité quand on est chasseur de tête

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing personnel, Prospection

Dans cette vidéo vous allez découvrir comment Stéphanie Vignon a lancé et développé son activité de chasseur de tête dans le grand ouest de la France : Comment a t’elle fait pour prospecter ? Comment a t’elle utiliser LinkedIn ? Comment a t’elle réussi à générer des appels entrants ? Pascal Faucon – Prospection

07 Ago

Coaching RH : Le pouvoir d’un résumé LinkedIn pour obtenir des rendez-vous

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des décideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du résumé d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui à la tête d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’à l’étranger avec des grands

06 Ago

Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Pourquoi certains réussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultés. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compétences ou de marché, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidéo présente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises

01 Jul

On ne réussit jamais seul

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, mon projet professionnel, Prospection, recherche d'emploi à l'international

Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.

12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Prospection

Le règlement européen sur la gestion et la protection des données « personnelles » (RGPD) s’appliquera à l’ensemble de l’Europe à la fin Mai. Quelles en seront les conséquences en matière de prospection commerciale ? Sans prétendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important. Conséquences

03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Le social selling est la vente via les réseaux sociaux. Il s’est développé dans les années 2000 avec la montée en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et à mesure que l’usage de LinkedIn se répand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour réussir. Le « social seller » est comme

26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les réseaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vidéos) Publier des articles qui vont pouvoir être ensuite être posté Publier des articles, nécessite un travail rédactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting. Qu’est ce que le retargeting ? Chacun a fait l’expérience

25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection, recherche d'emploi à l'international

Pendant de nombreuses années, je me suis occupé de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : “Tu vends les autres mais tu ne te vends pas toi”. C’est à ce moment que j’ai décidé de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

13 Nov

B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opéré en 15 ans en matière de techniques de prospection. Le Monde d’Hier C’est en 1999, à mon retour du Canada que j’ai crée ma première start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des systèmes de publication pour internet. Pour trouver

31 Oct

Culture et communication écrite

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par écrit à des personnes dont les origines culturelles sont très diverses. Comment rédiger en tenant compte des différences culturelles ? Écriture symbolique – Écriture alphabétique Le monde se divise en deux grands systèmes d’écriture : Les écritures symboliques

12 Jun

L’effet Papillon sur les réseaux sociaux

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing personnel, Prospection

English L’effet papillon Imaginez vous dans une réunion avec de nombreux participants autour d’une table. La fenêtre est restée ouverte et un papillon a pu se glisser dans la salle. Il passe alors au dessus des participants à la réunion . Que va t-il se passer ? Chacun va s’arrêter et va

02 Ene

Marketing Personnel: Les Trois Mots Clés

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing personnel

Les réseaux sociaux professionnels nous obligent à communiquer sur nous même : Comment éviter de nous dévaloriser ? Comment s’assurer d’être considéré comme un professionnel de notre domaine? L’objectif de cet article est de répondre en trois points à ces questions. 1. La légitimité Chaque expérience et chaque projet que vous

02 Ene

Pourquoi faire appel à un entraîneur ?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, mon projet professionnel, recherche d'emploi à l'international

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

16 Dic

Que font les chasseurs de têtes sur LinkedIn?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing personnel, recherche d'emploi à l'international

Que font les chasseurs de têtes sur LinkedIn? Ils cherchent des candidats. Comment ? Ils vont utiliser les fonctions avancées du moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes Il s’agit de donner ici quelques règles simples pour que vous soyez vus par les recruteurs. 1: Un chasseur de tête ira chercher des personnes qui ont

06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Marketing personnel

Vous êtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratégique pour gagner de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, ou encore communiquer à vos salariés et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ? 1: Accroître votre réseau de contacts directs (potentiel médian : 15 000 contacts) Chaque

03 Sep

Qu’est ce que le marketing personnel?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel

Pour conquérir de nouveaux marchés, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du dirigeant est devenu essentiel dans les entreprises. 1: Le concept de l’Ile au Trésor Imaginez qu’il existe une Ile au Trésor. Sa position sur la carte est incertaine. Par ailleurs l’Ile est

27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

L’histoire de Philippe Philippe était mon professeur. Il nous enseignait la géologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer à nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a raconté son incroyable histoire. Né en Afrique, Philippe

21 Jun

Quel profil LinkedIn pour rentrer chez Google?

By Pascal Fauconchercheur, doctorat, LinkedIn, mon projet professionnel, recherche d'emploi à l'international

C’est l’histoire d’un garçon brillant : originaire d’Afrique, ayant fait tout son parcours académique en Afrique. qui avait un rêve : travailler aux USA. Par quel miracle les ressources humaines de Google à Mountain View ont elles repérées ce talent ? 1: Se faire aider Entrer chez Google, dans la Silicon

07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Marketing personnel, Prospection

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nécessairement confrontés à au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des décideurs? Comment lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment trouver un emploi alors que je n’ai pas de

10 May

LinkedIn: 4 défis pour les sociétés?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital

LinkedIn constitue le premier réseau social professionnel online avec plus de 347 millions de membres inscrits. En France , le réseau compte 9 millions de profils et s’accroit chaque semaine de 40 000 nouveaux membres. A quoi sert LinkedIn pour la plupart des membres ? Un outil d’approche directe C’est d’abord un

26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing digital, Prospection

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. Régulièrement la banque nous informe sans nous avoir demandé notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les années 2000 ce mode de fonctionnement imposé avait peu d’impact sur la relation

12 Abr

J’ai tapé le mot «missile» sur LinkedIn

By Pascal FauconLinkedIn

Dans le cadre de la préparation d’un séminaire sur les opportunités et les risques associés à LinkedIn pour les entreprises , j’ai effectué le test suivant : lancer une requête dans le moteur de recherche de LinkedIn sur le mot clé «missile». Pourquoi tester le mot «Missile» ? En anglais «Missile» signifie «a

08 Feb

Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?

By Pascal FauconLinkedIn, Marketing de contenu, Marketing digital, Prospection

English Version Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ? LinkedIn est un réseau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de décideurs des plus grandes entreprises mondiales. Une puissante base de

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