Tag Archives: LinkedIn

16 Ago

Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la rĂ©union en France

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour dĂ©marrer son activitĂ© Les points importants de la stratĂ©gie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne Ă  vous parceque vous ĂȘtes l’expert de votre sujet et que tous le

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15 Ago

Prospection commerciale Ă  l’international de technologies: Etudes de cas

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais  à l’Ă©tranger ? Quelle stratĂ©gie utiliser pour Ă©viter les intermĂ©diaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les dĂ©placements  ? Comment rĂ©ussir Ă  dĂ©tecter des deals depuis la France quand on est une sociĂ©tĂ© française L’objectif est que

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09 Ago

Prospection : Lever 110 Millions d’Euros ou «Le cas ManoMano est-il reproductible ?»

By Pascal Faucon, ,

Comme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des annĂ©es 90 nous Ă©tions tous dans une universitĂ© nord amĂ©ricaine Ă  faire de la recherche. Quand nous avons dĂ©marrĂ© chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levĂ© des fonds oĂč nous avions nos rĂ©seaux: Sergey Brin et Larry Page dans la

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08 Ago

Prospection commerciale: Lancer son activitĂ© quand on est chasseur de tĂȘte

By Pascal Faucon, ,

Dans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir comment StĂ©phanie Vignon a lancĂ© et dĂ©veloppĂ© son activitĂ© de chasseur de tĂȘte dans le grand ouest de la France : Comment a t’elle fait pour prospecter ? Comment a t’elle utiliser LinkedIn ? Comment a t’elle rĂ©ussi Ă  gĂ©nĂ©rer des appels entrants ?   Pascal Faucon – Prospection

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07 Ago

Coaching RH : Le pouvoir d’un rĂ©sumĂ© LinkedIn pour obtenir des rendez-vous

By Pascal Faucon, , ,

Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des dĂ©cideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du rĂ©sumĂ© d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui Ă  la tĂȘte d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’Ă  l’Ă©tranger avec des grands

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06 Ago

Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public

By Pascal Faucon, , , ,

Pourquoi certains rĂ©ussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultĂ©s. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compĂ©tences ou de marchĂ©, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidĂ©o prĂ©sente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de trĂšs grandes entreprises

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01 Jul

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’expĂ©rimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne rĂ©ussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idĂ©es simples pour dĂ©velopper efficacement son rĂ©seau Ă  cet effet.

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12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal Faucon, ,

Le rĂšglement europĂ©en sur la gestion et la protection des donnĂ©es « personnelles » (RGPD) s’appliquera Ă  l’ensemble de l’Europe Ă  la fin Mai. Quelles en seront les consĂ©quences en matiĂšre de prospection commerciale ? Sans prĂ©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important.     ConsĂ©quences

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03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les rĂ©seaux sociaux. Il s’est dĂ©veloppĂ© dans les annĂ©es 2000 avec la montĂ©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et Ă  mesure que l’usage de LinkedIn se rĂ©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour rĂ©ussir. Le « social seller » est comme

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’Ă©vĂ©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura Ă©tĂ© capable de gĂ©nĂ©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journĂ©e en utilisant toutes les techniques de marketing Ă  sa disposition. L’une d’elle est devenue la clĂ© du succĂšs des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting ?   Chacun a fait l’expĂ©rience

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25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal Faucon, , , ,

Pendant de nombreuses annĂ©es, je me suis occupĂ© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : “Tu vends les autres mais tu ne te vends pas toi”. C’est Ă  ce moment que j’ai dĂ©cidĂ© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

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31 Oct

Culture et communication Ă©crite

By Pascal Faucon, ,

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par Ă©crit Ă  des personnes dont les origines culturelles sont trĂšs diverses. Comment rĂ©diger en tenant compte des diffĂ©rences culturelles ?     Écriture symbolique – Écriture alphabĂ©tique   Le monde se divise en deux grands systĂšmes d’Ă©criture : Les Ă©critures symboliques

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02 Ene

Marketing Personnel: Les Trois Mots Clés

By Pascal Faucon,

  Les rĂ©seaux sociaux professionnels nous obligent Ă  communiquer sur nous mĂȘme : Comment Ă©viter de nous dĂ©valoriser ? Comment s’assurer d’ĂȘtre considĂ©rĂ© comme un professionnel de notre domaine?   L’objectif de cet article est de rĂ©pondre en trois points Ă  ces questions.   1. La lĂ©gitimitĂ©   Chaque expĂ©rience et chaque projet que vous

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02 Ene

Pourquoi faire appel Ă  un entraĂźneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontĂ©s Ă  de nouveaux dĂ©fis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors Ă  apprendre de ceux qui ont dĂ©jĂ  Ă©tĂ© confrontĂ©s aux mĂȘmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous dĂ©brouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

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16 Dic

Que font les chasseurs de tĂȘtes sur LinkedIn?

By Pascal Faucon, ,

Que font les chasseurs de tĂȘtes sur LinkedIn? Ils cherchent des candidats. Comment ? Ils vont utiliser les fonctions avancĂ©es du moteur de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes Il s’agit de donner ici quelques rĂšgles simples pour que vous soyez vus par les recruteurs. 1: Un chasseur de tĂȘte ira chercher des personnes qui ont

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06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal Faucon, ,

Vous ĂȘtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratĂ©gique pour gagner de nouveaux prospects, fidĂ©liser vos clients, ou encore communiquer Ă  vos salariĂ©s et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ?   1: AccroĂźtre votre rĂ©seau de contacts directs (potentiel mĂ©dian : 15 000 contacts)   Chaque

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27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe Ă©tait mon professeur. Il nous enseignait la gĂ©ologie et les matiĂšres premiĂšres. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer Ă  nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a racontĂ© son incroyable histoire. NĂ© en Afrique, Philippe

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21 Jun

Quel profil LinkedIn pour rentrer chez Google?

By Pascal Faucon, , , ,

C’est l’histoire d’un garçon brillant : originaire d’Afrique, ayant fait tout son parcours acadĂ©mique en Afrique. qui avait un rĂȘve : travailler aux USA.   Par quel miracle les ressources humaines de Google Ă   Mountain View  ont elles repĂ©rĂ©es ce talent ?     1: Se faire aider    Entrer chez Google, dans la Silicon

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07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal Faucon, , , ,

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nĂ©cessairement confrontĂ©s Ă  au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des dĂ©cideurs? Comment  lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment  trouver un emploi alors que je n’ai pas de

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26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal Faucon, ,

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. RĂ©guliĂšrement la banque nous informe sans nous avoir demandĂ© notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les annĂ©es 2000 ce mode de fonctionnement imposĂ© avait peu d’impact sur la relation

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12 Abr

J’ai tapĂ© le mot «missile» sur LinkedIn

By Pascal Faucon

  Dans le cadre de la prĂ©paration d’un sĂ©minaire sur les opportunitĂ©s et les risques associĂ©s Ă  LinkedIn pour les entreprises , j’ai effectuĂ© le test suivant : lancer une requĂȘte dans le moteur de recherche de LinkedIn sur le mot clĂ© «missile».   Pourquoi tester le mot «Missile» ?   En anglais «Missile» signifie «a

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08 Feb

Pourquoi LinkedIn est stratĂ©gique pour notre prospection Ă  l’international ?

By Pascal Faucon, , ,

English Version Pourquoi LinkedIn est stratĂ©gique pour notre prospection Ă  l’international ?       LinkedIn est un rĂ©seau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un trĂšs grand nombre de dĂ©cideurs des plus grandes entreprises mondiales.       Une puissante base de

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