Tag Archives: Marketing digital

03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les r√©seaux sociaux. Il s’est d√©velopp√© dans les ann√©es 2000 avec la mont√©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et √† mesure que l’usage de LinkedIn se r√©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour r√©ussir.¬†Le ¬ę¬†social seller¬†¬Ľ est comme

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26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les r√©seaux sociaux¬†: Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vid√©os) Publier des articles qui vont pouvoir √™tre ensuite √™tre post√©   Publier des articles, n√©cessite un travail r√©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’√©v√©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura √©t√© capable de g√©n√©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journ√©e en utilisant toutes les techniques de marketing √† sa disposition. L’une d’elle est devenue la cl√© du succ√®s des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting¬†?   Chacun a fait l’exp√©rience

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14 Ago

3.1 Millions d’abonn√©s √† 89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je c√©l√©brais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour s√©parent leurs naissances. L’un est n√© √† l’√©poque d’internet, l’autre √† une √©poque o√Ļ l’√©lectricit√© n’existait pas encore dans les maisons. Femme du pass√©, Baddie Winkle compte pourtant

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25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal Faucon, , , ,

Pendant de nombreuses ann√©es, je me suis occup√© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit¬†: ‚ÄúTu vends les autres mais tu ne te vends pas toi‚ÄĚ. C’est √† ce moment que j’ai d√©cid√© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

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13 Nov

B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui

By Pascal Faucon, , ,

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement op√©r√© en 15 ans en mati√®re de techniques de prospection.     Le Monde d’Hier   C’est en 1999, √† mon retour du Canada que j’ai cr√©e ma premi√®re start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des syst√®mes de publication pour internet. Pour trouver

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31 Oct

Culture et communication écrite

By Pascal Faucon, ,

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par √©crit √† des personnes dont les origines culturelles sont tr√®s diverses. Comment r√©diger en tenant compte des diff√©rences culturelles ?     √Čcriture symbolique – √Čcriture alphab√©tique   Le monde se divise en deux grands syst√®mes d’√©criture : Les √©critures symboliques

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe g√©n√©ralement le mot “fid√©lisation” au mot “client” mais la question se pose √©galement concernant les prospects.   Pourquoi fid√©liser ses prospects ?   Dans la plupart des soci√©t√©s la fid√©lisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. N√©anmoins la prospection repr√©sente la part principale de l’effort commercial . ¬†Identifier des

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06 Mar

Prospection et réseaux sociaux: Les chiffres à savoir

By Pascal Faucon, ,

Vous n’avez aucun r√©seau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une strat√©gie de prospection sur les r√©seaux sociaux et en particulier sur LinkedIn. Cet article vise √† vous donner quelques indicateurs cl√©s pour mesurer la performance de vos actions.     Demandes de contacts sur LinkedIn

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06 Mar

Comment booster sa prospection commerciale?

By Pascal Faucon, ,

Vous d√©marrez une nouvelle activit√©, ¬†vous avez des objectifs commerciaux ambitieux: comment booster votre prospection commerciale ?     1: Le cas de Pierre est-il un miracle ?   Je rencontre Pierre en Mai 2015. Pierre est responsable d’une soci√©t√© de service dans le secteur de l’√©v√©nementiel. Sa soci√©t√© est en difficult√©, car il est

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02 Ene

Pourquoi faire appel √† un entra√ģneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

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06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal Faucon, ,

Vous √™tes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est strat√©gique pour gagner de nouveaux prospects, fid√©liser vos clients, ou encore communiquer √† vos salari√©s et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ?   1: Accro√ģtre votre r√©seau de contacts directs (potentiel m√©dian : 15 000 contacts)   Chaque

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03 Sep

Qu’est ce que le marketing personnel?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour conqu√©rir de nouveaux march√©s, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du dirigeant est devenu essentiel dans les entreprises.     1: Le concept de l‚ÄôIle au Tr√©sor   Imaginez qu‚Äôil existe une Ile au Tr√©sor. Sa position sur la carte est incertaine. Par ailleurs l‚ÄôIle est

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27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe √©tait mon professeur. Il nous enseignait la g√©ologie et les mati√®res premi√®res. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer √† nouveau alors qu’il venait de prendre sa “retraite”. C’est lui qui m’a racont√© son incroyable histoire. N√© en Afrique, Philippe

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07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal Faucon, , , ,

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes n√©cessairement confront√©s √† au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des d√©cideurs? Comment ¬†lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment ¬†trouver un emploi alors que je n’ai pas de

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26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal Faucon, ,

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. R√©guli√®rement la banque nous informe sans nous avoir demand√© notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les ann√©es 2000 ce mode de fonctionnement impos√© avait peu d’impact sur la relation

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08 Feb

Pourquoi LinkedIn est strat√©gique pour notre prospection √† l’international¬†?

By Pascal Faucon, , ,

English Version Pourquoi LinkedIn est strat√©gique pour notre prospection √† l’international¬†?       LinkedIn est un r√©seau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un tr√®s grand nombre de d√©cideurs des plus grandes entreprises mondiales.       Une puissante base de

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