La question de la bienveillance en entreprise est un sujet d’actualitĂ©. De nombreux articles sont consacrĂ©s Ă la façon de la mettre en oeuvre. Est-il pour autant facile de vendre du conseil ou du coaching dans ce domaine ? Et comment ?
Read MoreDans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour dĂ©marrer son activitĂ© Les points importants de la stratĂ©gie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne Ă vous parceque vous ĂŞtes l’expert de votre sujet et que tous le
Read MoreDans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais  à l’Ă©tranger ? Quelle stratĂ©gie utiliser pour Ă©viter les intermĂ©diaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les dĂ©placements  ? Comment rĂ©ussir Ă dĂ©tecter des deals depuis la France quand on est une sociĂ©tĂ© française L’objectif est que
Read MoreComme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des années 90 nous étions tous dans une université nord américaine à faire de la recherche. Quand nous avons démarré chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levé des fonds où nous avions nos réseaux: Sergey Brin et Larry Page dans la
Read MoreVous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des dĂ©cideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du rĂ©sumĂ© d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui Ă la tĂŞte d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’Ă l’Ă©tranger avec des grands
Read MorePourquoi certains rĂ©ussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultĂ©s. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compĂ©tences ou de marchĂ©, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidĂ©o prĂ©sente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises
Read MoreChacun d’entre nous a pu l’expĂ©rimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne rĂ©ussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idĂ©es simples pour dĂ©velopper efficacement son rĂ©seau Ă cet effet.
Read MoreLes rĂ©seaux sociaux sont apparus au dĂ©but des annĂ©es 2000. Depuis 15 ans on assiste Ă leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ? La mĂ©taphore des artistes, ou comment
Read MoreLinkedIn dĂ©marre une campagne dont l’objectif est de nous inviter Ă partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc Ă l’exercice de rĂ©pondre Ă cette question. La motivation est comme l’essence de notre moteur intĂ©rieur C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse Ă faire des
Read MoreLe règlement europĂ©en sur la gestion et la protection des donnĂ©es « personnelles » (RGPD) s’appliquera Ă l’ensemble de l’Europe Ă la fin Mai. Quelles en seront les consĂ©quences en matière de prospection commerciale ? Sans prĂ©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important. ConsĂ©quences
Read MoreVous vous posez peut-être la question : pourquoi écrire des articles ? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour ma part je le fais, et quelle est ma stratégie. Pourquoi écrire ? La réponse est simple : Pour partager des convictions ou des analyses pour transmettre de la connaissance ou encore pour sensibiliser
Read MoreLe social selling est la vente via les rĂ©seaux sociaux. Il s’est dĂ©veloppĂ© dans les annĂ©es 2000 avec la montĂ©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et Ă mesure que l’usage de LinkedIn se rĂ©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour rĂ©ussir. Le « social seller » est comme
Read MorePour faire simple, il y a trois actions possibles sur les rĂ©seaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vidĂ©os) Publier des articles qui vont pouvoir ĂŞtre ensuite ĂŞtre postĂ© Publier des articles, nĂ©cessite un travail rĂ©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est
Read MoreCe 11 Nov, Alibaba aura Ă©tĂ© capable de gĂ©nĂ©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journĂ©e en utilisant toutes les techniques de marketing Ă sa disposition. L’une d’elle est devenue la clĂ© du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting. Qu’est ce que le retargeting ? Chacun a fait l’expĂ©rience
Read MoreLe 18 Juillet 2017, pendant que je cĂ©lĂ©brais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour sĂ©parent leurs naissances. L’un est nĂ© Ă l’Ă©poque d’internet, l’autre Ă une Ă©poque oĂą l’Ă©lectricitĂ© n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passĂ©, Baddie Winkle compte pourtant
Read MorePendant de nombreuses annĂ©es, je me suis occupĂ© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : “Tu vends les autres mais tu ne te vends pas toi”. C’est Ă ce moment que j’ai dĂ©cidĂ© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce
Read MoreIl s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opĂ©rĂ© en 15 ans en matière de techniques de prospection. Le Monde d’Hier C’est en 1999, Ă mon retour du Canada que j’ai crĂ©e ma première start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des systèmes de publication pour internet. Pour trouver
Read MoreEn tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par Ă©crit Ă des personnes dont les origines culturelles sont très diverses. Comment rĂ©diger en tenant compte des diffĂ©rences culturelles ? Écriture symbolique – Écriture alphabĂ©tique Le monde se divise en deux grands systèmes d’Ă©criture : Les Ă©critures symboliques
Read MoreOn associe gĂ©nĂ©ralement le mot «fidĂ©lisation» au mot «client» mais la question se pose Ă©galement concernant les prospects. Pourquoi fidĂ©liser ses prospects ? Dans la plupart des sociĂ©tĂ©s la fidĂ©lisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. NĂ©anmoins la prospection reprĂ©sente la part principale de l’effort commercial .  Identifier des
Read MoreVous n’avez aucun rĂ©seau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une stratĂ©gie de prospection sur les rĂ©seaux sociaux et en particulier sur LinkedIn. Cet article vise Ă vous donner quelques indicateurs clĂ©s pour mesurer la performance de vos actions. Demandes de contacts sur LinkedIn
Read MoreVous dĂ©marrez une nouvelle activitĂ©,  vous avez des objectifs commerciaux ambitieux: comment booster votre prospection commerciale ? 1: Le cas de Pierre est-il un miracle ? Je rencontre Pierre en Mai 2015. Pierre est responsable d’une sociĂ©tĂ© de service dans le secteur de l’Ă©vĂ©nementiel. Sa sociĂ©tĂ© est en difficultĂ©, car il est
Read MoreTout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou
Read MoreVous ĂŞtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratĂ©gique pour gagner de nouveaux prospects, fidĂ©liser vos clients, ou encore communiquer Ă vos salariĂ©s et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ? 1: AccroĂ®tre votre rĂ©seau de contacts directs (potentiel mĂ©dian : 15 000 contacts) Chaque
Read MorePour conquérir de nouveaux marchés, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du dirigeant est devenu essentiel dans les entreprises. 1: Le concept de l’Ile au Trésor Imaginez qu’il existe une Ile au Trésor. Sa position sur la carte est incertaine. Par ailleurs l’Ile est
Read MoreL’histoire de Philippe Philippe Ă©tait mon professeur. Il nous enseignait la gĂ©ologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer Ă nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a racontĂ© son incroyable histoire. NĂ© en Afrique, Philippe
Read MoreAu cours de notre vie professionnelle nous sommes nĂ©cessairement confrontĂ©s Ă au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des dĂ©cideurs? Comment  lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment  trouver un emploi alors que je n’ai pas de
Read MoreLinkedIn constitue le premier rĂ©seau social professionnel online avec plus de 347 millions de membres inscrits. En France , le rĂ©seau compte 9 millions de profils et s’accroit chaque semaine de 40 000 nouveaux membres. A quoi sert LinkedIn pour la plupart des membres ? Un outil d’approche directe C’est d’abord un
Read MoreNous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. RĂ©gulièrement la banque nous informe sans nous avoir demandĂ© notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les annĂ©es 2000 ce mode de fonctionnement imposĂ© avait peu d’impact sur la relation
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English Version Pourquoi LinkedIn est stratĂ©gique pour notre prospection Ă l’international ? LinkedIn est un rĂ©seau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de dĂ©cideurs des plus grandes entreprises mondiales. Une puissante base de
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