Tag Archives: Marketing digital

16 Ago

Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la réunion en France

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour démarrer son activité Les points importants de la stratégie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne à vous parceque vous êtes l’expert de votre sujet et que tous le

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15 Ago

Prospection commerciale à l’international de technologies: Etudes de cas

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidéo vous allez découvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais  à l’étranger ? Quelle stratégie utiliser pour éviter les intermédiaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les déplacements  ? Comment réussir à détecter des deals depuis la France quand on est une société française L’objectif est que

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07 Ago

Coaching RH : Le pouvoir d’un résumé LinkedIn pour obtenir des rendez-vous

By Pascal Faucon, , ,

Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des décideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du résumé d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui à la tête d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’à l’étranger avec des grands

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06 Ago

Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public

By Pascal Faucon, , , ,

Pourquoi certains réussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultés. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compétences ou de marché, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidéo présente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises

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01 Jul

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.

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13 Ene

Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts

By Pascal Faucon, ,

Les réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ?     La métaphore des artistes, ou comment

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting ?   Chacun a fait l’expérience

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14 Ago

3.1 Millions d’abonnés à 89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour séparent leurs naissances. L’un est né à l’époque d’internet, l’autre à une époque où l’électricité n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passé, Baddie Winkle compte pourtant

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe généralement le mot «fidélisation» au mot «client» mais la question se pose également concernant les prospects.   Pourquoi fidéliser ses prospects ?   Dans la plupart des sociétés la fidélisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. Néanmoins la prospection représente la part principale de l’effort commercial .  Identifier des

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02 Ene

Pourquoi faire appel à un entraîneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

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06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal Faucon, ,

Vous êtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratégique pour gagner de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, ou encore communiquer à vos salariés et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ?   1: Accroître votre réseau de contacts directs (potentiel médian : 15 000 contacts)   Chaque

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27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe était mon professeur. Il nous enseignait la géologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer à nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a raconté son incroyable histoire. Né en Afrique, Philippe

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07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal Faucon, , , ,

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nécessairement confrontés à au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des décideurs? Comment  lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment  trouver un emploi alors que je n’ai pas de

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26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal Faucon, ,

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. Régulièrement la banque nous informe sans nous avoir demandé notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les années 2000 ce mode de fonctionnement imposé avait peu d’impact sur la relation

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08 Feb

Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?

By Pascal Faucon, , ,

English Version Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ?       LinkedIn est un réseau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de décideurs des plus grandes entreprises mondiales.       Une puissante base de

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