Les réseaux sociaux sont apparus au début des années 2000. Depuis 15 ans on assiste à leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ? La métaphore des artistes, ou comment
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Chacun d’entre nous a pu l’expérimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne réussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idées simples pour développer efficacement son réseau à cet effet.
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LinkedIn démarre une campagne dont l’objectif est de nous inviter à partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc à l’exercice de répondre à cette question. La motivation est comme l’essence de notre moteur intérieur C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse à faire des
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Le règlement européen sur la gestion et la protection des données « personnelles » (RGPD) s’appliquera à l’ensemble de l’Europe à la fin Mai. Quelles en seront les conséquences en matière de prospection commerciale ? Sans prétendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important. Conséquences
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Vous vous posez peut-être la question : pourquoi écrire des articles ? Je vous propose ici de vous expliquer pourquoi pour ma part je le fais, et quelle est ma stratégie. Pourquoi écrire ? La réponse est simple : Pour partager des convictions ou des analyses pour transmettre de la connaissance ou encore pour sensibiliser
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Le social selling est la vente via les réseaux sociaux. Il s’est développé dans les années 2000 avec la montée en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et à mesure que l’usage de LinkedIn se répand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour réussir. Le « social seller » est comme
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Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les réseaux sociaux : Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vidéos) Publier des articles qui vont pouvoir être ensuite être posté Publier des articles, nécessite un travail rédactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est
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Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting. Qu’est ce que le retargeting ? Chacun a fait l’expérience
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Le 18 Juillet 2017, pendant que je célébrais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour séparent leurs naissances. L’un est né à l’époque d’internet, l’autre à une époque où l’électricité n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passé, Baddie Winkle compte pourtant
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Pendant de nombreuses années, je me suis occupé de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : “Tu vends les autres mais tu ne te vends pas toi”. C’est à ce moment que j’ai décidé de m’occuper de mon marketing personnel. Ce
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Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement opéré en 15 ans en matière de techniques de prospection. Le Monde d’Hier C’est en 1999, à mon retour du Canada que j’ai crée ma première start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des systèmes de publication pour internet. Pour trouver
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En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par écrit à des personnes dont les origines culturelles sont très diverses. Comment rédiger en tenant compte des différences culturelles ? Écriture symbolique – Écriture alphabétique Le monde se divise en deux grands systèmes d’écriture : Les écritures symboliques
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On associe généralement le mot «fidélisation» au mot «client» mais la question se pose également concernant les prospects. Pourquoi fidéliser ses prospects ? Dans la plupart des sociétés la fidélisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. Néanmoins la prospection représente la part principale de l’effort commercial . Identifier des
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Vous n’avez aucun réseau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une stratégie de prospection sur les réseaux sociaux et en particulier sur LinkedIn. Cet article vise à vous donner quelques indicateurs clés pour mesurer la performance de vos actions. Demandes de contacts sur LinkedIn
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Vous démarrez une nouvelle activité, vous avez des objectifs commerciaux ambitieux: comment booster votre prospection commerciale ? 1: Le cas de Pierre est-il un miracle ? Je rencontre Pierre en Mai 2015. Pierre est responsable d’une société de service dans le secteur de l’événementiel. Sa société est en difficulté, car il est
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Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou
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Vous êtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratégique pour gagner de nouveaux prospects, fidéliser vos clients, ou encore communiquer à vos salariés et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ? 1: Accroître votre réseau de contacts directs (potentiel médian : 15 000 contacts) Chaque
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Pour conquérir de nouveaux marchés, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du dirigeant est devenu essentiel dans les entreprises. 1: Le concept de l’Ile au Trésor Imaginez qu’il existe une Ile au Trésor. Sa position sur la carte est incertaine. Par ailleurs l’Ile est
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L’histoire de Philippe Philippe était mon professeur. Il nous enseignait la géologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer à nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a raconté son incroyable histoire. Né en Afrique, Philippe
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Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nécessairement confrontés à au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des décideurs? Comment lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment trouver un emploi alors que je n’ai pas de
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LinkedIn constitue le premier réseau social professionnel online avec plus de 347 millions de membres inscrits. En France , le réseau compte 9 millions de profils et s’accroit chaque semaine de 40 000 nouveaux membres. A quoi sert LinkedIn pour la plupart des membres ? Un outil d’approche directe C’est d’abord un
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Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. Régulièrement la banque nous informe sans nous avoir demandé notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les années 2000 ce mode de fonctionnement imposé avait peu d’impact sur la relation
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English Version Pourquoi LinkedIn est stratégique pour notre prospection à l’international ? LinkedIn est un réseau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de décideurs des plus grandes entreprises mondiales. Une puissante base de
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