Tag Archives: Marketing digital

16 Ago

Prospection commerciale: Comment Louis est devenu l’expert N1 de la rĂ©union en France

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment devenir expert dans son domaine en B2B? Ce qui est important pour dĂ©marrer son activitĂ© Les points importants de la stratĂ©gie commerciale Comment promouvoir son expertise sur LinkedIn ? L’objectif est que l’on vienne Ă  vous parceque vous ĂŞtes l’expert de votre sujet et que tous le

Read More
15 Ago

Prospection commerciale Ă  l’international de technologies: Etudes de cas

By Pascal Faucon, , ,

Dans cette vidĂ©o vous allez dĂ©couvrir : Comment exporter sans engager massivement des frais  à l’Ă©tranger ? Quelle stratĂ©gie utiliser pour Ă©viter les intermĂ©diaires dans un pays que l’on ne connait pas ? Comment limiter les dĂ©placements  ? Comment rĂ©ussir Ă  dĂ©tecter des deals depuis la France quand on est une sociĂ©tĂ© française L’objectif est que

Read More
09 Ago

Prospection : Lever 110 Millions d’Euros ou «Le cas ManoMano est-il reproductible ?»

By Pascal Faucon, ,

Comme Sergey Brin et Larry Page (Google), je suis un ancien chercheur. A la fin des années 90 nous étions tous dans une université nord américaine à faire de la recherche. Quand nous avons démarré chacun notre aventure entrepreneuriale nous avons levé des fonds où nous avions nos réseaux: Sergey Brin et Larry Page dans la

Read More
07 Ago

Coaching RH : Le pouvoir d’un rĂ©sumĂ© LinkedIn pour obtenir des rendez-vous

By Pascal Faucon, , ,

Vous voulez savoir pourquoi certaines personnes obtiennent des rendez-vous facilement quand ils contactent des dĂ©cideurs ? Laissez moi vous lire les 247 mots du rĂ©sumĂ© d’un profil LinkedIn Cette personne est aujourd’hui Ă  la tĂŞte d’un cabinet RH qui compte plus de 80 collaborateurs et travaille aussi bien en France qu’Ă  l’Ă©tranger avec des grands

Read More
06 Ago

Prospection commerciale: L’artiste qui a su utiliser LinkedIn pour rencontrer son public

By Pascal Faucon, , , ,

Pourquoi certains rĂ©ussissent leur prospection commerciale quand d’autres ont des difficultĂ©s. Il peut y avoir de nombreuses explications. Mais souvent ce n’est pas une question de compĂ©tences ou de marchĂ©, mais une question «d’impression» dans les esprits. Cette vidĂ©o prĂ©sente le cas de Bertrand de Miollis, artiste qui aujourd’hui travaille avec de très grandes entreprises

Read More
01 Jul

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’expĂ©rimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne rĂ©ussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques idĂ©es simples pour dĂ©velopper efficacement son rĂ©seau Ă  cet effet.

Read More
13 Ene

Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts

By Pascal Faucon, ,

Les rĂ©seaux sociaux sont apparus au dĂ©but des annĂ©es 2000. Depuis 15 ans on assiste Ă  leur expansion en matière d’usage en B2B. A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain ?     La mĂ©taphore des artistes, ou comment

Read More
01 Jun

Ce qui me motive: l’artiste en chacun de nous

By Pascal Faucon, ,

LinkedIn dĂ©marre une campagne dont l’objectif est de nous inviter Ă  partager chacun ce qui nous motive dans notre travail. Je me livre donc Ă  l’exercice de rĂ©pondre Ă  cette question.     La motivation est comme l’essence de notre moteur intĂ©rieur   C’est elle qui nous fait avancer chaque matin. Elle nous pousse Ă  faire des

Read More
12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal Faucon, ,

Le règlement europĂ©en sur la gestion et la protection des donnĂ©es « personnelles » (RGPD) s’appliquera Ă  l’ensemble de l’Europe Ă  la fin Mai. Quelles en seront les consĂ©quences en matière de prospection commerciale ? Sans prĂ©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important.     ConsĂ©quences

Read More
03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les rĂ©seaux sociaux. Il s’est dĂ©veloppĂ© dans les annĂ©es 2000 avec la montĂ©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et Ă  mesure que l’usage de LinkedIn se rĂ©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour rĂ©ussir. Le « social seller » est comme

Read More
19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’Ă©vĂ©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura Ă©tĂ© capable de gĂ©nĂ©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journĂ©e en utilisant toutes les techniques de marketing Ă  sa disposition. L’une d’elle est devenue la clĂ© du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting ?   Chacun a fait l’expĂ©rience

Read More
14 Ago

3.1 Millions d’abonnĂ©s Ă  89 ans sur Instagram

By Pascal Faucon

Le 18 Juillet 2017, pendant que je cĂ©lĂ©brais les 19 ans d’un des mes fils, Baddie Winkle soufflait elle ses 89 bougies. 70 ans jour pour jour sĂ©parent leurs naissances. L’un est nĂ© Ă  l’Ă©poque d’internet, l’autre Ă  une Ă©poque oĂą l’Ă©lectricitĂ© n’existait pas encore dans les maisons. Femme du passĂ©, Baddie Winkle compte pourtant

Read More
25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal Faucon, , , ,

Pendant de nombreuses annĂ©es, je me suis occupĂ© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit : “Tu vends les autres mais tu ne te vends pas toi”. C’est Ă  ce moment que j’ai dĂ©cidĂ© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

Read More
31 Oct

Culture et communication Ă©crite

By Pascal Faucon, ,

En tant que dirigeants ou managers, nous devons de plus en plus communiquer par Ă©crit Ă  des personnes dont les origines culturelles sont très diverses. Comment rĂ©diger en tenant compte des diffĂ©rences culturelles ?     Écriture symbolique – Écriture alphabĂ©tique   Le monde se divise en deux grands systèmes d’Ă©criture : Les Ă©critures symboliques

Read More
08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe gĂ©nĂ©ralement le mot «fidĂ©lisation» au mot «client» mais la question se pose Ă©galement concernant les prospects.   Pourquoi fidĂ©liser ses prospects ?   Dans la plupart des sociĂ©tĂ©s la fidĂ©lisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. NĂ©anmoins la prospection reprĂ©sente la part principale de l’effort commercial .  Identifier des

Read More
06 Mar

Prospection et réseaux sociaux: Les chiffres à savoir

By Pascal Faucon, ,

Vous n’avez aucun rĂ©seau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une stratĂ©gie de prospection sur les rĂ©seaux sociaux et en particulier sur LinkedIn. Cet article vise Ă  vous donner quelques indicateurs clĂ©s pour mesurer la performance de vos actions.     Demandes de contacts sur LinkedIn

Read More
06 Mar

Comment booster sa prospection commerciale?

By Pascal Faucon, ,

Vous dĂ©marrez une nouvelle activitĂ©,  vous avez des objectifs commerciaux ambitieux: comment booster votre prospection commerciale ?     1: Le cas de Pierre est-il un miracle ?   Je rencontre Pierre en Mai 2015. Pierre est responsable d’une sociĂ©tĂ© de service dans le secteur de l’Ă©vĂ©nementiel. Sa sociĂ©tĂ© est en difficultĂ©, car il est

Read More
02 Ene

Pourquoi faire appel à un entraîneur ?

By Pascal Faucon, , , , ,

Tout au long de notre vie professionnelle, nous sommes confrontés à de nouveaux défis. Il nous faut trouver des solutions, inventer de nouvelles routes. Nous cherchons alors à apprendre de ceux qui ont déjà été confrontés aux mêmes situations. Nos choix sont les suivants: Nous débrouiller avec les informations que nous trouvons sur internet Ou

Read More
06 Dic

LinkedIn: Comment booster votre audience?

By Pascal Faucon, ,

Vous ĂŞtes dirigeant d’entreprise et votre communication personnelle sur LinkedIn est stratĂ©gique pour gagner de nouveaux prospects, fidĂ©liser vos clients, ou encore communiquer Ă  vos salariĂ©s et actionnaires. Vous souhaitez donc renforcer l’audience potentielle de vos communications. Comment ?   1: AccroĂ®tre votre rĂ©seau de contacts directs (potentiel mĂ©dian : 15 000 contacts)   Chaque

Read More
03 Sep

Qu’est ce que le marketing personnel?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour conquĂ©rir de nouveaux marchĂ©s, pour lever des fonds, ou encore pour convaincre ses banquiers, le marketing personnel du dirigeant est devenu essentiel dans les entreprises.     1: Le concept de l’Ile au TrĂ©sor   Imaginez qu’il existe une Ile au TrĂ©sor. Sa position sur la carte est incertaine. Par ailleurs l’Ile est

Read More
27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe Ă©tait mon professeur. Il nous enseignait la gĂ©ologie et les matières premières. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer Ă  nouveau alors qu’il venait de prendre sa «retraite». C’est lui qui m’a racontĂ© son incroyable histoire. NĂ© en Afrique, Philippe

Read More
07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal Faucon, , , ,

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes nĂ©cessairement confrontĂ©s Ă  au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des dĂ©cideurs? Comment  lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment  trouver un emploi alors que je n’ai pas de

Read More
26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal Faucon, ,

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. RĂ©gulièrement la banque nous informe sans nous avoir demandĂ© notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les annĂ©es 2000 ce mode de fonctionnement imposĂ© avait peu d’impact sur la relation

Read More
08 Feb

Pourquoi LinkedIn est stratĂ©gique pour notre prospection Ă  l’international ?

By Pascal Faucon, , ,

English Version Pourquoi LinkedIn est stratĂ©gique pour notre prospection Ă  l’international ?       LinkedIn est un rĂ©seau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un très grand nombre de dĂ©cideurs des plus grandes entreprises mondiales.       Une puissante base de

Read More