Tag Archives: Prospection

12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal Faucon, ,

Le r√®glement europ√©en sur la gestion et la protection des donn√©es ¬ę personnelles ¬Ľ (RGPD) s’appliquera √† l’ensemble de l’Europe √† la fin Mai. Quelles en seront les cons√©quences en mati√®re de prospection commerciale ? Sans pr√©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important.     Cons√©quences

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24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste √† aider chacun √† d√©velopper son audience. On nous demande souvent¬†: Comment g√©rer efficacement son carnet d’adresse lorsque son r√©seau devient important¬†? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de d√©veloppement

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24 Mar

Comment r√©ussir un entretien ? ou ¬ę la m√©taphore du mendiant ¬Ľ

By Pascal Faucon,

Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous √™tes sur un salon ou dans un s√©minaire et vous allez rencontrer des personnes ? Si votre r√©ponse est oui √† l’une de ces trois questions, alors ce que je vais dire ici peut vous int√©resser.

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03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les r√©seaux sociaux. Il s’est d√©velopp√© dans les ann√©es 2000 avec la mont√©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et √† mesure que l’usage de LinkedIn se r√©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour r√©ussir.¬†Le ¬ę¬†social seller¬†¬Ľ est comme

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26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les r√©seaux sociaux¬†: Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vid√©os) Publier des articles qui vont pouvoir √™tre ensuite √™tre post√©   Publier des articles, n√©cessite un travail r√©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

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19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’√©v√©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura √©t√© capable de g√©n√©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journ√©e en utilisant toutes les techniques de marketing √† sa disposition. L’une d’elle est devenue la cl√© du succ√®s des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting¬†?   Chacun a fait l’exp√©rience

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25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal Faucon, , , ,

Pendant de nombreuses ann√©es, je me suis occup√© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit¬†: ‚ÄúTu vends les autres mais tu ne te vends pas toi‚ÄĚ. C’est √† ce moment que j’ai d√©cid√© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

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10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoy√© un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur r√©pond ‚ÄúJ’aimerais en savoir plus‚ÄĚ. Que devez vous lui r√©pondre¬†?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets ‚Ķ. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

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10 Jun

Comment √©crire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre r√©seau. Vous les avez qualifi√©. Vous voulez maintenant leur √©crire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 ann√©es de prospection peuvent se r√©sumer en 4 mots cl√©s¬†: Accroche Besoin Urgent L√©gitimit√©   L’accroche   Elle doit √™tre la

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06 May

Prospection √† l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal Faucon

TheFamily est un acc√©l√©rateur qui s’adresse initialement √† l’√©cosyst√®me startup fran√ßais. Sa notori√©t√© aupr√®s des entrepreneurs fran√ßais s’est d√©velopp√©e depuis 2013 en particulier gr√Ęce √† sa cha√ģne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonn√©s. En 2016, dans le cadre de sa strat√©gie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

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06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal Faucon

En mati√®re de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce qu’un prospect qualifi√©¬†?   Il n’est pas rare qu’une personne que nous consid√©rons comme “non qualifi√©e” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le m√™me produit dans

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13 Nov

B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui

By Pascal Faucon, , ,

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement op√©r√© en 15 ans en mati√®re de techniques de prospection.     Le Monde d’Hier   C’est en 1999, √† mon retour du Canada que j’ai cr√©e ma premi√®re start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des syst√®mes de publication pour internet. Pour trouver

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18 Sep

La m√©taphore de la r√©ception ou l’art de la pr√©paration

By Pascal Faucon, ,

Imaginez que vous √™tes invit√© le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA √† Paris, √† la r√©ception organis√©e pour la f√™te Nationale am√©ricaine. Vous vous attendez n√©cessairement √† √™tre re√ßu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La r√©ception a n√©cessairement √©t√© pr√©par√©e avec un soin exceptionnel pour impressionner les

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08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe g√©n√©ralement le mot “fid√©lisation” au mot “client” mais la question se pose √©galement concernant les prospects.   Pourquoi fid√©liser ses prospects ?   Dans la plupart des soci√©t√©s la fid√©lisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. N√©anmoins la prospection repr√©sente la part principale de l’effort commercial . ¬†Identifier des

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06 Mar

Prospection et réseaux sociaux: Les chiffres à savoir

By Pascal Faucon, ,

Vous n’avez aucun r√©seau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une strat√©gie de prospection sur les r√©seaux sociaux et en particulier sur LinkedIn. Cet article vise √† vous donner quelques indicateurs cl√©s pour mesurer la performance de vos actions.     Demandes de contacts sur LinkedIn

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06 Mar

Comment booster sa prospection commerciale?

By Pascal Faucon, ,

Vous d√©marrez une nouvelle activit√©, ¬†vous avez des objectifs commerciaux ambitieux: comment booster votre prospection commerciale ?     1: Le cas de Pierre est-il un miracle ?   Je rencontre Pierre en Mai 2015. Pierre est responsable d’une soci√©t√© de service dans le secteur de l’√©v√©nementiel. Sa soci√©t√© est en difficult√©, car il est

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12 Jul

Qu’est-ce que l’intelligence √©conomique?

By Pascal Faucon

Aider et former pour influencer   Le Commissariat¬†√†¬†l’Energie Atomique   Le 18 octobre 1945, le g√©n√©ral de Gaulle signait l’ordonnance cr√©ant le Commissariat √† l’Energie atomique (CEA) “pour que la France puisse tenir sa place dans le domaine des recherches concernant l’√©nergie atomique.” Le CEA est ainsi √† l’origine de l’ensemble des d√©veloppements nucl√©aires civiles

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27 Jun

Comment transformer un réseau LinkedIn en Or?

By Pascal Faucon, , , ,

L’histoire de Philippe   Philippe √©tait mon professeur. Il nous enseignait la g√©ologie et les mati√®res premi√®res. Je ne l’ai pas revu pendant 20 ans, mais en 2014 j’ai eu l’occasion de le rencontrer √† nouveau alors qu’il venait de prendre sa “retraite”. C’est lui qui m’a racont√© son incroyable histoire. N√© en Afrique, Philippe

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07 Jun

Prospection: Qu’est ce que l’approche directe?

By Pascal Faucon, , , ,

Au cours de notre vie professionnelle nous sommes n√©cessairement confront√©s √† au moins l’une de ces questions : Comment obtenir de nouveaux clients alors que je n’ai pas de liens interpersonnels avec des d√©cideurs? Comment ¬†lever de l’argent alors que je ne connais pas d’investisseurs? Comment ¬†trouver un emploi alors que je n’ai pas de

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26 Abr

Quelle stratégie LinkedIn pour la Société Générale ?

By Pascal Faucon, ,

Nous sommes tous clients d’une banque comme particulier ou comme chef d’entreprise. R√©guli√®rement la banque nous informe sans nous avoir demand√© notre avis que notre conseiller financier va changer. Parfois c’est pour le meilleur, mais parfois c’est pour le pire. Dans les ann√©es 2000 ce mode de fonctionnement impos√© avait peu d’impact sur la relation

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08 Feb

Pourquoi LinkedIn est strat√©gique pour notre prospection √† l’international¬†?

By Pascal Faucon, , ,

English Version Pourquoi LinkedIn est strat√©gique pour notre prospection √† l’international¬†?       LinkedIn est un r√©seau social pour professionnels. En 2015, LinkedIn compte plus de 320 millions de membres dans plus de 200 pays dont un tr√®s grand nombre de d√©cideurs des plus grandes entreprises mondiales.       Une puissante base de

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