Tag Archives: Prospection

03 Mar

Conf√©rence: vendre avant l’heure

By Pascal Faucon,

    Avec le¬†campus.online,¬†nous organisons plus de 1000 conf√©rences en ligne par an de dirigeants. Nous avons constat√© qu’il existe une cat√©gorie sp√©ciale de conf√©renciers : ceux qui arrivent le jour de l’√©v√©nement en ayant d√©j√† vendu une offre √† certaines entreprises de leur public alors qu’ils n’avaient jamais travaill√© avec elles auparavant.¬†Comment ces conf√©renciers

Read More
03 Mar

Prospection: les indicateurs d’un pitch r√©ussi

By Pascal Faucon,

    Sans pr√©tendre¬†donner ici un cadre universel, voici¬†trois¬†indicateurs de performances (KPI) simples √† suivre dans un contexte B2B.     K: Le taux de¬†rendez-vous¬†obtenus par rapport au nombre d’inscrits au pitch   “K” est un KPI qui mesure l’impact d’une conf√©rence en mati√®re d’obtention de rendez-vous. A titre indicatif un bon pitch pourra g√©n√©rer

Read More
03 Mar

Conférence: Choisir le bon sujet

By Pascal Faucon,

    Avec le campus.online nous devrions r√©alis√© en 2019 environ 1000 conf√©rences en ligne de dirigeants pour dirigeants. Quelles le√ßons en tirer? Dans cet article nous nous int√©resserons plus sp√©cifiquement √† l’invitation √† la conf√©rence.     Choisir un¬†bon sujet de conf√©rence li√© √† un besoin urgent de son public   Prenons le cas

Read More
03 Mar

Comment déclencher des rdv pendant une conférence ?

By Pascal Faucon

Comment provoquer des rendez-vous √† chaud lors d’une conf√©rence     1er point cl√© : Expliquer l’enjeu autour du sujet de la conf√©rence   Le conf√©rencier pour d√©clencher des demandes de rendez-vous doit faire prendre conscience √† son public des enjeux. Imaginons le cas d’un m√©decin qui fait une conf√©rence sur l’alimentation . Quelle sera

Read More
03 Mar

Prospection et bienveillance

By Pascal Faucon

    La prospection est comme le sport¬†: pour gagner il faut s’entra√ģner m√©thodiquement   Il y des centaines de millions de personnes dans le monde qui font du sport, mais l’√©crasante majorit√© n’a jamais particip√© √† une comp√©tition.¬†Gagner n√©cessite de la volont√© , de l’entra√ģnement et surtout de la m√©thode. Prenons une m√©taphore sportive

Read More
13 Ene

Ventes B2B : Obtenir et réussir ses entretiens

By Pascal Faucon

Comment obtenir des entretiens commerciaux et les r√©ussir ?     R√©ussir un entretien s’apparente √† r√©ussir la construction d’un pont   Sans √™tre ing√©nieur g√©nie civil, on comprend que pour r√©ussir la construction d’un pont, il faut s’y prendre dans l’ordre : Pr√©parer les fondations; Construire les piles; R√©aliser le tablier; Conditionner la route

Read More
13 Ene

Stratégie de prospection basée sur le marketing personnel et la mutualisation des efforts

By Pascal Faucon, ,

Les r√©seaux sociaux sont apparus au d√©but des ann√©es 2000. Depuis 15 ans on assiste √† leur expansion en mati√®re d’usage en B2B.¬†A cause d’eux, le marketing personnel d’un dirigeants est souvent devenu souvent plus important que celle de son entreprise pour la prospection. Qu’en sera-t-il demain¬†?     La m√©taphore des artistes, ou comment

Read More
10 Ene

Comment transmettre efficacement les techniques de prospection ?

By Pascal Faucon

Nous n’avons pas tous re√ßus une formation de commercial , mais nous pouvons √™tre confront√©s √† la n√©cessit√© de prospecter en urgence en particulier quand nous sommes chef d’entreprise. Comment acqu√©rir rapidement le savoir-faire pour prospecter efficacement ?     La m√©taphore du pont   Imaginons un Professeur de G√©nie Civil dans une √©cole d’ing√©nieur.

Read More
01 Nov

On ne réussit jamais seul

By Pascal Faucon, , , , ,

Chacun d’entre nous a pu l’exp√©rimenter dans sa vie personnelle ou professionnelle : on ne r√©ussit jamais seul . Un artiste , un entrepreneur, un dirigeant, a besoin de contacts pour pouvoir ensuite avancer avec certains d’entre eux. Il s’agit ici de partager ici quelques id√©es simples pour d√©velopper efficacement son r√©seau √† cet effet.

Read More
01 Sep

Qu’est ce qu’un bon commercial B2B?

By Pascal Faucon

C’est la rentr√©e et chaque chef d’entreprise revient avec de bonnes r√©solutions : faire exploser les ventes. Les vacances ont souvent permis de faire le point sur la strat√©gie commerciale et la rentr√©e est le bon moment pour passer √† l’action. Il peut alors √™tre utile de se rappeler deux points de bon sens.  

Read More
01 Ago

Emailing à des dirigeants: Quel contenu pour obtenir des rdv

By Pascal Faucon,

Pour obtenir un rdv aupr√®s d’un dirigeant √† parti d’un mail , nous avons pr√©c√©demment constat√© qu’un tr√®s haut niveau de personnalisation √©tait n√©cessaire (voir mon article sur le sujet)   Avec un emailing cette personnalisation n’est pas possible¬†: Comment faire dans ce cas¬†pour √™tre le plus efficace possible¬†?     Obtenir un taux d’ouverture

Read More
01 Jul

Email à un dirigeant: quel contenu pour obtenir un rdv ?

By Pascal Faucon,

A titre d’exercice, j’ai r√©cemment demand√© √† plus de 50 √©tudiants internationaux de m’√©crire un mail dont l’objectif serait d’obtenir un rendez-vous avec moi. Quand nous cherchons √† vendre des produits ou des services, quand nous cherchons un poste,¬†il existe n√©cessairement une √©tape dans la prospection o√Ļ il faut √©crire un premier mail √† un

Read More
12 May

RGPD et prospection commerciale via LinkedIn

By Pascal Faucon, ,

Le r√®glement europ√©en sur la gestion et la protection des donn√©es ¬ę personnelles ¬Ľ (RGPD) s’appliquera √† l’ensemble de l’Europe √† la fin Mai. Quelles en seront les cons√©quences en mati√®re de prospection commerciale ? Sans pr√©tendre donner ici une vision d’expert, il s’agit ici de partager ce qui nous semble important.     Cons√©quences

Read More
24 Mar

Suivre sa prospection : comment ?

By Pascal Faucon

Dans notre travail quotidien qui consiste √† aider chacun √† d√©velopper son audience. On nous demande souvent¬†: Comment g√©rer efficacement son carnet d’adresse lorsque son r√©seau devient important¬†? Je vous propose dans cet article un moyen simple, efficace et gratuit pour le faire.     Contexte   Nous sommes dans une phase active de d√©veloppement

Read More
24 Mar

Comment r√©ussir un entretien ? ou ¬ę la m√©taphore du mendiant ¬Ľ

By Pascal Faucon,

Vous faites de la prospection commerciale ? Vous avez rendez-vous avec une personne pour des raisons professionnelles ? Vous √™tes sur un salon ou dans un s√©minaire et vous allez rencontrer des personnes ? Si votre r√©ponse est oui √† l’une de ces trois questions, alors ce que je vais dire ici peut vous int√©resser.

Read More
03 Dic

Parlons de social selling

By Pascal Faucon, , , ,

Le social selling est la vente via les r√©seaux sociaux. Il s’est d√©velopp√© dans les ann√©es 2000 avec la mont√©e en puissance de Facebook. Il s’impose aujourd’hui en B2B au fur et √† mesure que l’usage de LinkedIn se r√©pand. Le marketing personnel du vendeur est donc devenu essentiel pour r√©ussir.¬†Le ¬ę¬†social seller¬†¬Ľ est comme

Read More
26 Nov

Pourquoi publier des articles ?

By Pascal Faucon, , ,

  Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les r√©seaux sociaux¬†: Ne rien faire Poster ou partager des informations (articles, photos, vid√©os) Publier des articles qui vont pouvoir √™tre ensuite √™tre post√©   Publier des articles, n√©cessite un travail r√©dactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est

Read More
19 Nov

B2B: Retargeting & Valorisation d’√©v√©nements

By Pascal Faucon, , , ,

Ce 11 Nov, Alibaba aura √©t√© capable de g√©n√©rer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journ√©e en utilisant toutes les techniques de marketing √† sa disposition. L’une d’elle est devenue la cl√© du succ√®s des acteurs du e-commerce: le retargeting.     Qu’est ce que le retargeting¬†?   Chacun a fait l’exp√©rience

Read More
25 Jun

Marketing: Pourquoi est-il urgent de s’occuper de soi?

By Pascal Faucon, , , ,

Pendant de nombreuses ann√©es, je me suis occup√© de vendre des services et des offres pour mon entreprise ou pour le compte de tiers. Un jour, ma femme m’a dit¬†: ‚ÄúTu vends les autres mais tu ne te vends pas toi‚ÄĚ. C’est √† ce moment que j’ai d√©cid√© de m’occuper de mon marketing personnel. Ce

Read More
10 Jun

Prospection: Comment répondre à un mail ?

By Pascal Faucon

Vous avez envoy√© un email avec l’objectif d’obtenir un RDV. Votre interlocuteur r√©pond ‚ÄúJ’aimerais en savoir plus‚ÄĚ. Que devez vous lui r√©pondre¬†?   Ce qu’il ne faut pas faire   Parlez de vous , de vos projets ‚Ķ. Vous allez forcemment lui fournir des objections pour qu’il refuse l’entretien. C’est l’erreur que presque tout le

Read More
10 Jun

Comment √©crire un mail d’approche directe

By Pascal Faucon

Vous avez de nouveaux contacts dans votre r√©seau. Vous les avez qualifi√©. Vous voulez maintenant leur √©crire un mail pour obtenir un rendez-vous. Comment faire ? Ce qu’il faut savoir   Plus de 15 ann√©es de prospection peuvent se r√©sumer en 4 mots cl√©s¬†: Accroche Besoin Urgent L√©gitimit√©   L’accroche   Elle doit √™tre la

Read More
06 May

Prospection √† l’international : Quelle langue choisir ?

By Pascal Faucon

TheFamily est un acc√©l√©rateur qui s’adresse initialement √† l’√©cosyst√®me startup fran√ßais. Sa notori√©t√© aupr√®s des entrepreneurs fran√ßais s’est d√©velopp√©e depuis 2013 en particulier gr√Ęce √† sa cha√ģne Youtube, Startupfood, qui compte aujourd’hui plus de 35 000 abonn√©s. En 2016, dans le cadre de sa strat√©gie d’internationalisation, TheFamily a choisi de basculer l’essentiel de sa production

Read More
06 May

Je cherche des prospects qualifiés

By Pascal Faucon

En mati√®re de prospection commerciale en B2B la qualification des prospects est souvent un enjeu majeur.     Qu’est ce qu’un prospect qualifi√©¬†?   Il n’est pas rare qu’une personne que nous consid√©rons comme “non qualifi√©e” soit en fait une personne pouvant devenir client ou prescripteur. Pourquoi deux personnes qui commercialisent le m√™me produit dans

Read More
13 Nov

B2B: La prospection d’hier et d’aujourd’hui

By Pascal Faucon, , ,

Il s’agit dans cet article de prendre conscience du changement op√©r√© en 15 ans en mati√®re de techniques de prospection.     Le Monde d’Hier   C’est en 1999, √† mon retour du Canada que j’ai cr√©e ma premi√®re start-up. Nous concevions des moteurs de recherche et des syst√®mes de publication pour internet. Pour trouver

Read More
18 Sep

La m√©taphore de la r√©ception ou l’art de la pr√©paration

By Pascal Faucon, ,

Imaginez que vous √™tes invit√© le 4 Juillet par l’ambassadeur des USA √† Paris, √† la r√©ception organis√©e pour la f√™te Nationale am√©ricaine. Vous vous attendez n√©cessairement √† √™tre re√ßu avec honneur, dans un cadre symbolisant l’excellence et le prestige des USA. La r√©ception a n√©cessairement √©t√© pr√©par√©e avec un soin exceptionnel pour impressionner les

Read More
08 Abr

Comment fidéliser ses prospects ?

By Pascal Faucon, ,

    On associe g√©n√©ralement le mot “fid√©lisation” au mot “client” mais la question se pose √©galement concernant les prospects.   Pourquoi fid√©liser ses prospects ?   Dans la plupart des soci√©t√©s la fid√©lisation des clients constitue le socle du chiffre d’affaires. N√©anmoins la prospection repr√©sente la part principale de l’effort commercial . ¬†Identifier des

Read More
06 Mar

Prospection et réseaux sociaux: Les chiffres à savoir

By Pascal Faucon, ,

Vous n’avez aucun r√©seau de contacts dans le secteur que vous souhaitez prospecter. Vous voulez donc mettre en place une strat√©gie de prospection sur les r√©seaux sociaux et en particulier sur LinkedIn. Cet article vise √† vous donner quelques indicateurs cl√©s pour mesurer la performance de vos actions.     Demandes de contacts sur LinkedIn

Read More